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采购成本降低与谈判技巧
课程安排: 沈阳

其它排期:

授课讲师:李庆远

课程价格:2800

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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时间地点:
2012-6-30 至 2012-7-1  沈阳      授课讲师李庆远
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学习费用: 2800 元/位
培训对象: 采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应部门人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员
课程信息:
培训费:2800元/人(2天)

培训对象:
  采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应部门人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员

前言:
  在采购谈判中,您有没有这样的困惑:
信息不充分,如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?
谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?
价格是唯一决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?
采购成本越来越高,供应商越来越难对付?
本课程帮您解决工作中的谜团,教您成为采购专家!

课程收益:
1. 了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格
2. 掌握常用的采购谈判策略和技巧
3. 掌握常用的谈判技巧和谈判中的陷井
4. 学会分析采购报价和供应商的成本构成
5. 能够制定出采购总成本降低的有效方案.

课程形式:课程讲授、案例分析、研讨

课程内容:
一、采购成本管理与降低
1.价格分析与采购报价审核
2.降低成本21种方法
3.采购成本管理策略
4.如何采购低成本采购
5.战略供应商调研认证流程化管理
6.扩大供应商选择的五大现实途径
7.如何量化考评供应商
8.供应商早期参与新产品研发流程
9.扶持与培育本地供应商
10.采购与产品设计开发(DFP)
11.产品的标准化及价值分析
12.市场分析实用技术
二、采购谈判与议价技巧
1.  双赢谈判概论
2.  谈判前的“3+3”问题
3.  如何构筑自己的谈判能力
4.  谈判力的误解
5.  详细的谈判计划
6.  优势的谈判行动
7.  降低期待系数
8.  情景谈判实战测试与经典分析
9.  成功谈判的步骤
10. 谈判变数——优势与劣势的转化
11. 如何突破谈判僵局
12. 谈判天龙八部

主 人 讲:李庆远 老师
  资深的管理专家。美国纽约州立大学MBA,从事企管管理工作15年,多所企管公司兼职高级讲师和顾问师。在管理组织发展理论与实务方面有深厚的造诣。