参加对象
具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士

课程意义
　 销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。
　　　
课程大纲
1.谈判与沟通
谈判的定义——为什么要进行谈判
左右谈判成功的因素
谈判中的十大过失
了解沟通的障碍
谈判中的有效倾听
谈判中的有效提问
谈判中的有效表达
识别客户的误区，克服理解的障碍

2.客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
销售人员的职责
客户对我们的期望
客户的需求和动机

3.影响力的作用
关于外在影响
关于内在力量

4.强化论证，克服障碍——做一个有说服力的谈判者
论证的公式：
强化论证的几个技巧
　 5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
关于谈判前准备的内容
关于准备的步骤

6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款， 让客户一步一步地承诺合同
关于价格问题

7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
谈判对手最常用的圈套
您的应对方法

8.防止冲突，巩固关系——做一个战略型的谈判者
防止冲突
巩固关系
衡量谈判成败的最终评价标准

学员感言
非常有用的销售谈判技巧，方法，内容，知识的课程。会运用到今后日常工作中，深刻的体验，谢谢。
泛亚班拿国际运输代理（中国）有限公司　高先生

这门课很务实。讲师讲的很精彩。进一步理清了我的思路，拓宽了我的思维，相信今后的工作一定会因此受益。
常州普灵仕制衣有限公司　毕先生

专业的讲解拓展了我的视野，提高了我的实战技巧，我相信此次学习对我今后项目管理或商谈会有很大的帮助。
富士通通信技术　孙先生

这次培训使我对销售有了全新的认识，极大地提升了我的销售技巧和谈判能力。
万通（苏州）定量阀　梁先生

认真复习讲课内容，逐步应用到实际的谈判工作中去。加强自己的谈判能力的训练。
百超（上海）精密机械机床　夏女士

这次培训极大地改善了自己销售及谈判中的不足之处，使自己从一个手无寸铁的销售变成了一个拥有重武器的士兵，知道了该从何处着手，把握全局，从而增加成功率。
埃姆哈特紧固系统　刘先生