采购成本降低与谈判技巧


时间地点:
2011-12-10 至 2011-12-11  杭州      授课讲师顾闻知
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学习费用: 2800 元/位
培训对象: 制造型企业的生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等
课程信息:

时间地点:上海:8月27-28日(顾闻知) 
    泉州:10月22-23日   北京:11月26-27日  杭州:12月10-11日
    深圳:2012年4月21-22日  沈阳:2012年6月30日-7月1日 
    济南:2012年7月14-15日   

培训费用:2800元/人

培训对象:制造型企业的生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等

课程背景:
在采购谈判中,您有没有这样的困惑:
信息不充分,如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?
谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?
价格是唯一决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?
采购成本越来越高,供应商越来越难对付?
本课程帮您解决工作中的谜团,教您成为采购专家!

课程收益:
1. 了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格; 
4. 掌握常用的采购谈判策略和技巧
2. 掌握常用的谈判技巧和谈判中的陷井;      
5. 学会分析采购报价和供应商的成本构成
3. 能够制定出采购总成本降低的有效方案

课程大纲:
采购核心价值与采购成本控制---采购是为公司省钱还是挣钱
1.采购核心价值与供应商关系策略
2.采购流程的合理化设计
3.采购中的成本影响因素分析
4.采购如何有效降低采购成本
5.降低采购成本的10种方法
6.供应商通常依据哪些要素进行报价

提升采购物流供应链速度---信息流让采购快速反应降低库存
1.人,物,单,讯流的整合与IT科技运用
2.改领料到主动备发料的秘诀
3.适当的课间分组互动研讨---ERP终极目标

采购交期管理---让供应商正确准时交货, 采购商该做什么?
1.联合运输流动仓
2.供货商关系管理中JIT与VMI创新定义
3.包材物流JIT改革要点
4.捡料Pick To Light的投资
5.载具VMI-甩柜做法
6.海关保税监管仓的利用
7.先进物流成本法探讨-3段式报价
8.ERP/MRP精致改革法

采购供应商成本绩效考核实施方法
1.考核供应商的成本
2.考核供应商的及时交付
3.考核供应商的技术先进性
4.考核供应商的服务响应速度
5.考核供应商的环保与社会责任
6.来料批次合格率与一次装配合格率
7.SQE/SQM与供应商质量管理稽核重点
8.360度供应商评鉴稽核流程设计

采购谈判技术
1.采购洽商谈判
2.谈判战术
3.采购谈判实操技法

讲师简介:顾闻知 老师
台湾国立清华大学IE工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士,台湾RCA工业工程师,台湾中国生产力中心管理师,台湾华航修护总处项目经理,美国加州洛杉矶EDEK电子Operation MGR,美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理,中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助;中山长江印务董事长特助等

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