企业采购成本降低与谈判技巧


时间地点:
2011-12-10 至 2011-12-11  杭州      授课讲师李庆远
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学习费用: 2800 元/位
培训对象: 企业的生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等
课程信息:

时间地点:2011年10月22-23日福建  11月26-27日北京  12月10-11日杭州

培训费用:2800元/人

培训对象:企业的生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等

课程形式:课程讲授、案例分析、研讨

课程背景:
在采购谈判中,您有没有这样的困惑:
信息不充分,如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?
谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?
价格是唯一决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?
采购成本越来越高,供应商越来越难对付?
本课程帮您解决工作中的谜团,教您成为采购专家!

课程收益:
1. 了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格
2. 掌握常用的采购谈判策略和技巧
3. 掌握常用的谈判技巧和谈判中的陷井
4. 学会分析采购报价和供应商的成本构成
5. 能够制定出采购总成本降低的有效方案.

课程大纲:
模块一:采购管理的目的/意义/成本控制    
1.采购资金预算目标的因素影响
2.采购成本中所包含的费用
3.成本控制的方法;降低采购成本的方法

模块二:采购控制
1.采购原則适价、适时/适质、适量/适地
2.采购交易条件、采购品质、采购时间
3.采购降低成本的途径

模块三:谈判技巧
1.预计并达到自己的目标或目的
2.如何控制谈判的场面与进展
3.谈判争取对自己有利的协商
4.如何结束谈判

模块四:采购谈判技巧
1.采购谈判技巧---谈判前准备
2.采购谈判技巧十四招;破围标12招
3.采购谈判实战练习和案例分享

模块五:采购询价/比价/议价
1.物权与风险的转移
2.适价的采购策略
3.询价/比价/议价作业內容
4.询价必要项目
5.比价、议价方法/原则/方式
6.由谁喊价/如何喊价;澄清喊价之内涵
7.常用的8种谈判杀价术
8.供应商管理案例分享

讲师简介:李庆远 老师
资深的管理专家。美国纽约州立大学MBA,从事企管管理工作15年,多所企管公司兼职高级讲师和顾问师。在管理组织发展理论与实务方面有深厚的造诣。

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