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采购成本控制与谈判
课程安排: 武汉

其它排期:

授课讲师:胡珉

课程价格:1800

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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时间地点:
2011-11-5 至 2011-11-6  武汉      授课讲师胡珉
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学习费用: 1800 元/位
培训对象: 采购总监(经理)、采购工程师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、供应商管理专员、SQE、采购部、商务部等与采购业务之有关人员。
课程信息:
【培训对象 】采购总监(经理)、采购工程师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、供应商管理专员、SQE、采购部、商务部等与采购业务之有关人员。
【课程大纲 】
1.成本的基本概念:
a)有关成本的基本财务知识
i.供应商固定成本与可变成本
ii.供应商直接成本与间接成本
b)总拥有成本
c)学习曲线
d)作业成本法
2.供应商确定价格的3种方法
a)基于成本(Cost-Based Pricing)
i.直接加价(Straight Markup)
ii.回报率(Rate of Return)
b)可变成本定价(Variable Pricing)
c)市场结构及按价值定价
d)综合成本分析案例
3.供应商价格分析技术
a)分析来源
b)竞争(投标)报价
c)公开价格比较的4种方式
d)历史价格对比
e)内部成本估算
f)折扣
i.数量折扣
ii.贸易折扣
iii.现金折扣
iv.季节折扣

4.供应商关系管理
a)供应商2x2分类矩阵与差别化的关系应对
b)管理供应商层级
c)深刻理解与供应商的关系
i.案例:日本、美国及韩国汽车行业的供应商关系对比
ii.案例:日本汽车行业供应商管理实践
d)供应商数量政策开发:唯一、单一和多供应商的利弊
e)供应商关系政策开发
5.合同管理
a)采购合同的类型
b)基本的法律知识
c)合同的一致性
d)合同控制及文档要求
e)财务责任
f)订单变化
g)合同终止
h)订单跟催
i)常见问题
6.谈判技术
a)谈判游戏:角色扮演
b)什么情况下使用谈判
c)优秀谈判者所具备的能力
d)谈判的准备
i.谈判目标的设立
ii.谈判地点的设定
iii.谈判团队的选择
iv.相关数据搜集及分析
v.构建期望清单(Wish List)
vi.制订谈判战略
vii.制订谈判战术
e)谈判的过程控制
i.事实发掘
ii.提出建议
iii.构建建议方案的附加条件
iv.讨价还价(Bargain):西方谈判中的“交易”(trade)
v.“打包”-要求、妥协和整理新的谈判建议
vi.收尾和结束期的注意要点
f)影响谈判的六种力量
g)与唯一供应商的谈判


【培训讲师
胡珉(Anthony Hu),曾就任爱芬食品公司(Mars China)营运计划经理、纳贝斯克中国区物流采购经理、Nabisco(国际)全球策略采购亚洲代表、英国REL管理顾问集团有限公司高级顾问等职位。¬在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验,并有过海外工作的经历。在管理咨询,特别是企业的供应链管理及营运资金的管理方面,胡珉先生曾先后参与或领导了Motorola(摩托罗拉)、Ericsson(爱立信)、Siemens(西门子)、Philips(飞利浦)、York(约克空调)、太古可乐、联合开利等跨国公司在华企业的项目,以及中国万达、中邮普泰、深圳天音、沈阳北方商用、成都新亚、中国邮电器材华北分公司、北京嘉霖恒兴等国企和民营企业的管理咨询项目。2001年,胡珉先生还参与了美国Sears(西尔斯百货)在芝加哥总部长达一年的战略采购采购组织重组的咨询项目。结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验,胡珉先生特别针对行业的物流供应链管理领域的多项主题,精心设计了各类培训课程。Schneider(施奈德)、Kraft(卡夫)、Mars(玛氏)、Nokia(诺基亚)、Cadbury(吉百利)、ABB、HP、中原油田、中国万达集团等都曾邀请过胡珉先生为企业相关部门的员工做内训,或多次派员参加胡珉先生的公开课。除此之外,2001年,胡珉先生是Smartpartner(美国ZDnet旗下的一家杂志)中文版的物流专栏的撰稿人。
2002年,胡珉先生是LONGICON CHINA(每年一度的物流研讨会)两个论坛的讲演人;
2003年,胡珉先生为清华大学现代物流高级经理研习班特聘讲师
2004年,胡珉先生为《环球供应链》、《物流时代》杂志的专栏供稿人;英国皇家物流协会(ILT)物流师认证三级讲师
2005年,胡珉先生受聘为加拿大采购协会PMAC认证培训的讲师
2006年,胡珉先生受聘为中国物流采购联合会采购委核心专家,参与CPM汉化的工作,负责翻译模块二教材《采购供应管理环境》;同时成为CPM中文版的认可讲师
曾为以下企业提供过咨询、培训服务:
可口可乐、玛氏、卡夫、箭牌糖果、百事饮料、吉百利、迈德乐糖果、好丽友、今麦郎、雅士利奶粉、纽利味、诺维信、博士伦、强生、欧莱雅、诺基亚、爱立信、ABB、施耐德、Siemens、多乐士漆油、PPG涂料、通用半导体、圣戈班、Canon、首信、联想、莱尔德电子、富士通店梯、巴特勒、美铝、丹佛斯、邦迪管路、索恩照明、百特医疗、嘉里大通物流、中外运、大田物流、北京华商国际物流等。
【培训日期】 11月05日-06日 (星期六-星期天)
【培训价格】 1800元(含培训费、中餐费)