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谈判博弈2011-8-27(太原)
课程安排: 太原

其它排期:

授课讲师:李力刚

课程价格:1980

培训对象:

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时间地点:
2011-8-27 至 2011-8-27  太原      授课讲师李力刚
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学习费用: 1980 元/位
培训对象: 中高层管理人员
课程信息:
把握谈判是利益的博弈
把握信息是所有的关键
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动

第一章:谈判动力——利益根本
 动力:利益是商务根本
 思维:双赢的不同表现
案例:《三国演义》中曹操的智慧
讨论:谈判中如何实现双赢?
第二章:谈判准备——占尽先机
 时间:时间是把双刃剑
 地点:主场客场第三方
 人物:我是谁他又是谁
 事件:知已知彼SWOT
 目标:开盘目标与底线
 退路:拟定好备选策略
讨论:我方选什么时间谈判,与谁谈判更有利?如何利用好“主场”?
第三章:沟通技巧——了解信息,增进感情
 入题技巧(开门见山)
 提问技巧(问得巧妙)
 倾听技巧(多听多记)
 阐述技巧(说到点上)
 答复技巧(见招拆招)
讨论:谈判中如何问,听,说,答,才能让我方变动为主动?谈判中如何通过沟通让对方喜欢自己?
第四章:谈判策略——斗智斗勇,条件交换
案例演练:你作为公司的采购(或销售)经理,面对时间等各类压力,谈判过程中你决定派(或请)谁出面谈?谈判谁先开条件?如果高开,开多高合适呢?如果对方不接受,我们又该怎么办?如何才能坚持到我们期望的水平?两军对垒,实战在课堂里开始……
1. 开局策略:前期布局
开价策略、遛马策略、不愿策略
还价策略、集中精力、踢球策略
讨论:谈判进入僵持,互不相让,接下来……?
2. 中期策略:守住优势
请示领导、异议处理、拖延策略
折中策略、礼尚往来
讨论:谈判再度陷入僵持,接下来……?
3. 后期策略:赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
讨论:如果非得让步,我们怎么让才不会丢盔弃甲?
第五章:控制谈判——集中优势,步步为营
 信息搜集阶段:
了解动机
做足准备
事先沟通
 谈判引导阶段:
过程控制:三大过程
因素控制:八种力量
处理困局:四种困局、识破诡道
讨论:销售方有主动可言吗?销售中如何变被动为主动?
讨论:采购方是否一味强势就能主动?如何真正占有主动?
第六章:东西有别——可选章节
1. 东方人西方人不同
2. 中国人的谈判特点
3. 美国人的谈判特点
4. 法国人的谈判特点
5. 日本人的谈判特点
6. 阿拉伯人谈判特点
讨论:由于文化差异带来的谈判特点不同对我们谈判会有相当大的影响,如何与不同国家的人进行谈判呢?

国内著名实战营销与谈判训练专家—李力刚
—暴笑的培训张力 刚性的实战营销—
实战营销与谈判训练专家;中国企建工程实战专家组成员。
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾,全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师,美国大使馆三次特邀请培训师。搜狐网营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师
合作名校:北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、南京大学商学院EDP中心、彼得•德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学、四川大学总裁班等。【其它课程】
《关系营销》、《顾问式销售》、《专业销售技巧》、《电话营销技巧》
《销售管理》、《经销商管理》、《客户关系管理》、《高效沟通技巧