其它排期：
授课讲师：Luo
课程价格：2980
培训对象：
报名热线：400-801-3929
请填写您的报名信息
时间地点：
1) 点击这里，查看最近是否开课！
2) 本次课程已过期，请留下联系方式，近期开课时我们通知您！
课程信息：
时间地点：2011年6月24-25日上海 9月23-24日上海 12月16-17日上海
培训费用：2980元/人
课程目标：
通过此课程及特殊设计的案例，学员将学习到以下谈判技能
1.明确谈判目的及设定谈判目标
2.理解对方的谈判处境并根据收集到的信息预测对方的谈判目标
3.制定谈判的计划
4.实施一个成功的谈判所采用的基本流程，谈判中的有效沟通及使用正确的提问方式，并能够处理不同的谈判风格及情况
5.在谈判中获得控制权，会使用谈判技巧取得优势，同时处理一些不符合职业道德的情形
课程大纲：
第一部分：确定谈判策略
1. 了解谈判原则
2. 了解谈判目的
3. 明确谈判目的
4. 决定备选方案
5. 了解并确定谈判要求
6. 采购谈判团队
第二部分：分析谈判对方的处境
1. 收集有关对方公司的信息
2. 收集有关对方出席谈判人员的信息
3. 预测对方的谈判目的及要求
第三部分：谈判的准备
1. 计划过程
2. 确定交换条件的范围
3. 制定一个谈判计划
4. 谈判环境
5. 地点的选择
6. 确定谈判团队成员和其他后勤准备
第四部分：进行谈判
1. 谈判的过程
2. 谈判步骤
3. 谈判指南
4. 谈判中的有效沟通
5. 明确及克服沟通障碍
6. 谈判中提问的方式
7. 明确谈判风格
8. 处理棘手的谈判
第五部分：高级谈判技巧
1. 采购中的控制权
2. 获得控制权的方法
3. 明确提问方式
4. 谈判战术
5. 应对对方的谈判战术
6. 谈判的道德准则
7. 应考虑到的有关法律的事项
8. 如何处理不合职业道德的战术
9. 应对缺乏职业道德的行为
讲师简介：Mr.Jack Luo
机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人（C.P.M）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.
工作经历：曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。包括伊顿中国投资有限公司、3M中国投资有限公司、德尔福派克电气系统有限公司等。对大型跨国企业的采购管理、运作有非常深刻的理解，对诸如国际采购、采购本土化、采购部门建设有深刻的思考。