时间地点： 2014-5-30 至 2014-5-30  深圳       授课讲师：柳荣        学习费用： 2000 元/位

2014-05-30至2014-05-30【深圳】  

培训对象： 公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。

课程信息： 课程日期：2014年5月30日 深圳

课程费用：2000元/人（午餐学员自理）
 

培训形式：讲授、示范、案例、练习；
 

课程目的：
采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。于是采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。
同时目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题，通过学习，使学员树立现代供应商管理的新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握供应商管理的开发方法和技巧，提升企业供应商管理水平，提升采购谈判技巧与实战能力，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
 

课程大纲：

第一讲：供应商的选择
1、供应商开发的流程
2、供应商选择的标准建立
3、供应商的系统认证流程
4、供应商的供货认证
5、合格供应商的确认
6、供应商评选标准有哪些？
7、供应商评选的策略和方法

8、案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具

9、供应商绩效管理的重点内容
10、供应商绩效考核的流程
11、供应商考核KPI指标的确定
12、供应商辅导与改善策略
13、供应商考核目标的执行与修改
14、绩效反馈

15、案例：某世界500强企业的供应商绩效管理

第二讲：谈判技巧
1、采购谈判的内涵
2、谈判的步骤与过程控制策略
3、如何建立自己的谈判优势
4、如何在劣势下进行双赢合作
5、如何建立时间、情报的谈判优势
6、详细的谈判计划
7、优势的谈判行动
8、降低期待系数
9、谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
10、谈判人员常犯的15种错误
11、谈判的天龙八步

 

讲师介绍：柳荣老师

原三菱制造部长、采购与供应链总监
国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问
中国制造业管理在线特约管理专家
清华大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP/
浙江大学制造总监班、MBA专家团成员
香港国际经济管理学院客座教授
香港企业生产力协会顾问
多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问
《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人

实战经验
柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购与供应链、成本管理技术与生产力提升、业务流程分析与优化

授课风格
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

柳荣老师的课程以其丰富的工作经历为背景，结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论观点逻辑清晰，工具方法实用实效；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。