其它排期：
授课讲师：廖舜正
课程价格：5080
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点： 2014-10-30 至 2014-10-31 北京 授课讲师：廖舜正 学习费用： 5080 元/位
2014-10-30至2014-10-31【北京】
培训对象： 任何希望掌握有效谈判技巧，了解双方利益，达成双赢谈判的专业人士
课程收益
通过练习与角色扮演，熟习谈判过程，掌握主动
学习了解对方，共同创造双赢局面
学习有效的谈判技巧，顺利达成谈判目标
课程大纲
第一章：谈判前的准备
了解谈判
积极筹备：谈判的步骤与过程
参与谈判人员的选择
参与谈判人员的角色分配
谈判时间与地点的选择
座位的安排
利用议程排定议题优先顺序
预谈判(Pre-negotiation)
案例讨论
第二章：设定谈判目标
认识目的与目标的区别
明确己方谈判目标
了解对方目标
分析己方筹码：权力，时间，信息
分析对方筹码：10种对方想要的东西
确定谈判基调
选择谈判策略
BATNA
案例讨论
第三章：开始进行谈判
怎么开始？
营造氛围
刚见面时应注意的事项
建立信任关系
说到做到，信守承诺
案例讨论
第一天的角色扮演与讨论分析
第四章：谈判中的技巧与应用
基本谈判技巧
苏维埃型谈判
双赢谈判 – 合作型
如何回应与反馈
加强己方论点，削弱对方论点
从身体语言了解对方意图
人与事分开处理
个人化处理的技巧
因应对方的各种战术
ABCD谈判与123理论
阶梯理论：与更高权位的人谈判
案例讨论
第五章：结束谈判
选择如何结束：9种收尾的模式
处理谈判破裂：Keep the door opened
确保协议的执行
维系良好的关系
谈判能力与过程评估
案例讨论
第二天的角色扮演与讨论分析
第六章：结论与行动计划
谈判没有通用公式
总结
行动计划
讲师介绍
讲师姓名： 廖舜正 (曾任法国国际SOS台湾区总经理)
擅长领域
谈判技巧
教育背景
天津南开大学经济学博士研究生
美国密苏里大学哥伦比亚校区，工商管理硕士
职业背景
台湾太子汽车（日本尼桑汽车总代理） 法务专员、台湾太子资讯（日本恩益禧NEC电脑总代理） 法务及业务专员、美国电脑天地（ComputerLand） 台湾区行销经理、英国德记洋行（Tait and Co.） 台湾区业务经理、德国拜耳道夫（Beiersdorf） 台湾区行销业务经理
法国国际SOS 台湾区总经理/董事，北美地区特殊渠道业务发展总监，上海分公司总经理，大中华区渠道及业务发展总监、葡萄牙 Ponte Alta 顾问公司 执行董事兼大中华区总裁
廖先生拥有汽车，高科技，快速消费品，医疗服务及金融保险周边服务等各种行业近二十年的工作经验，且曾在多家不同国籍的公司担任高级主管，并曾在许多不同的地区，包括亚洲、北美洲及欧洲工作过，深知国际公司的运作。在销售，管理，人际沟通方面有独到的理论与见解。
曾兼任中国生产力中心讲师、名列台湾“管理杂志”年度500讲师、曾兼任台湾大同企管公司执行董事
主讲课程
领导力与管理：中层管理技巧，高阶管理技巧，高效领导力，策略性思维与规划，业务规划与执行
个人能力发展：沟通技巧与礼仪，演示与演讲技巧，谈判技巧，时间与压力管理，会议管理
专业能力发展：销售系列课程，客户服务系列课程，培训师培训
典型客户
快速消费品：阿迪达斯，佳丽宝，金佰利，耐克，邦基，艾格，C&A
制药：BD医疗器材，阿斯利康，拜耳，罗氏，赛诺菲安万特，博莱克信谊制药，美敦力，葛兰素史克，先灵葆雅，惠氏
石油化工：BP，汉高，赫克力士，赛科石化，中海壳牌石化，美铝，卡博特，阿克苏诺贝尔，德固赛, ITW,斯托拉—恩索，上海化学工业区，英威达，瓦克，佐敦涂料，思考跟
工业制造：斯道拉恩索，西门子，艾默生，库柏中国，博世，普莱克斯，威能，思多尔特，赛默飞世尔，康宁，联合汽车，天合汽车，力士乐，沃尔沃，大陆集团,通标，诺捷船务，伟创力，富士施乐，迪堡，德尔福,特灵空调，海拉，维蒙特，法维莱，艾本德，光华爱而美特， 欧文斯科宁，奥拉莫林，PTC，德州仪器，飞利浦照明，久益环球采矿，康宁，上海电气
IT与通讯：中国移动，展讯，名硕电脑，斯必能，索尼中国，戴尔，华硕电脑，天音通信，上海贝尔阿尔卡特
金融保险：浦东发展银行，深圳发展银行，平安人寿，平安资产管理，信诚人寿，首创安泰人寿，皇家太阳联合保险，太平洋财险，东吴证券，银联，金盛人寿, 荷兰银行，招商银行，上海银行
互联网/传媒：星空传媒，实力传播，盛大网络，盛大游戏，文广传媒，第一财经，ICS，东方有线
其他：乐瑞咨询，嘉吉投资，巴士汽车租赁，必胜人力资源，瑞安，崇邦，威立雅，欧尚，交通大学，锦江船运，老圃景观设计，Intertek，中外运，TNT，SGS