采购成本分析与谈判技巧

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采购成本分析与谈判技巧

其它排期：

授课讲师：Niu

课程价格：3800

培训对象：

报名热线：400-801-3929

请填写您的报名信息

时间地点： 2014-11-29 至 2014-11-30 北京 授课讲师：Niu 学习费用： 3800 元/位

2014-11-29至2014-11-30【北京】

培训对象： 采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

课程信息： 【课程背景】
COST DOWN! COST DOWN!
降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？
供应商有报价，如何分析？
明知供应商报价不可信，但水分在哪？
谈判、谈判、谈判！天天与供应商谈判！
究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？
几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？
人们呼唤实战的培训、解决问题的培训！

【课程收益】
了解供应商成本结构
了解供应商是如何报价的
了解供应商报价水分在哪里
从容回答领导的提问：为什么是这个价格？
了解如何与供应商谈判
了解如何使用五环进行布局与识局
了解如何出牌
从容面对供应商

【课程特点】为什么要参加本课程培训，因为
　　　【最实用的课程内容】：
不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，超强针对性。
　　　【最鲜活的案例教学】：
从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。
　　　【最系统的解决方案】：
权威专家与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，套路清晰系统。

【课程大纲】
第一模块、如何透视供应商成本结构？
供应商的成本结构是怎样的？
不同行业供应商成本结构一样吗？
如何通过3个维度评审供应商报价？
报价单上有哪些玄机？水分在哪里？
服务、贸易业供应商成本结构怎样？
如何使用供应商的成本分解数据？
案例：
第二模块、如何对成本进行分类管理？
什么是制造成本、销售费、管理费？
什么是材料费、人工费、期间费用？
什么是直接费用、间接费用？
如何计算固定成本、变动成本？
如何计算供应商盈亏平衡点？
为什么有些成本不能计入成本？
案例：
第三模块、如何核算供应商的成本？
谈判前如何知道价格底线？
价格分析的6种方法
3种成本估算方法让自己心里有底
供应商报价的依据是什么？
如何事先核算供应商成本？
如何核算材料成本？
如何核算人工成本？
如何核算制造费用？
管理费分摊的2种方式？
如何进行折旧？
何时使用ABC作业成本法？
如何计算加工费？
案例：
第四模块、供应商是如何报价的？
怎样知道供应商是恶意报价的？
怎样使用成本加成定价法？
4种加成方式是什么？
如何使用TCO总成本定价？
如何根据价值定价？
4种市场结构如何定价？
学习曲线能帮助分析价格吗？
怎样使用变动成本定价？
如何避免被供应商举报？
集团内部采购时如何定价？
已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？
案例：
第五模块、如何寻找谈判筹码？
谈判有双赢吗？
谈判为什么要妥协？
如何让步？
如何制定BATNA使心中有底？
买卖双方力量对比分析？
买方市场地位分析
供应商市场地位分析
主宰谈判桌的两条线
谈判如何造势？
对方很强势，我怎么办？
案例：
第六模块、如何使用五环进行布局和识局
如何“组团”与对方谈判？
如何设定谈判议题
对手背后那些人如何应对？
谈判前要做好哪些准备？
谈判时如何以人为本
如何与不同的人谈判？
谈判地点选择哪里好？
谈判时应该坐在哪里最好？
如何设定谈判压力点？
案例：
第七模块、开局的谈判技巧
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
避免对抗性谈判
不情愿的卖家和买家
钳子策略
结束谈判时如何防止供应商“反悔”
案例：
第八模块、如何决胜中场
应对没有决定权的对手
服务价值递减
绝对不要折中
应对僵局
应对困境
应对死胡同
一定要索取回报
如何成为真正的谈判高手
6种简单实用的谈判技巧

【讲师介绍】Megan Niu(牛悠然)
美国城市大学MBA，获得USA CPA, CPM, 6Sigma BB, Lead Auditor专业资格认证。曾任职P&G, Mitec，Nokia, Motorola等著名的世界500强公司，现任职某跨国公司高级采购经理，拥有超过15年的全球高级采购，战略供应链管理，供应商开发和项目管理经验。包含供应商分类，成本分析，质量规划，全球供应商开发计划等领域。拥有卓越的领导力和管理技能，可以带领跨功能和跨国别的团队协同工作。出色的分析技巧，财务知识和供应商审计的丰富经验和6西格玛及精益供应链管理经验。
培训风格：个性开朗，富有激情，课程感染力很强，深受学员好评。