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虎口夺单-狼性销售与谈判策略实战训练
课程安排: 杭州

其它排期:

授课讲师:马克老师

课程价格:4800

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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时间地点: 2015-5-29 至 2015-5-30  杭州      授课讲师马克老师    学习费用: 4800 元/位

2015-05-29至2015-05-30【杭州】  

培训对象: 一线销售人员,业务代表,客户经理,大客户经理,销售总监,6-8人团队共同参与学习效果更佳

课程信息: 第一单元:认识虎口夺单
1.什么是“虎口夺单”——“一定要”
2.虎口夺单销售员的必备素质——五项修炼
3.面对客户紧闭的大门,如何攻打进去,虎口夺单
4.面对对手强打的品牌,如何避重就轻,虎口夺单
5.面对对手超低的价格,如何化弊为利,虎口夺单
6.面对仅有的业务费用,如何有效运用,虎口夺单
7.面对较晚进入客户项目的情况,如何拖延搅局
8.面对陌生市场两眼一抹黑,如何快速进攻
9.营销人员无法和企业高层次客户交流,导致订单从高端被截流
10.毛泽东思想与虎口夺单销售策略
11.如何设计好销售谈判的“天时,地利与人和”
12.拥有全新的谈判意识
13.如何利用谈判中的五大力量主导谈判
14.谈判路径图——如何开价,如何让步

 

第二单元虎口夺单策略快+准+耗
1.快——茫茫人海,快速让客户记住你
2.快——快速让客户喜欢你的8个1修炼
3.快——快速获得信任的策略和方法
4.快——提升客户满意度,让客户持续购买的策略
5.快――快速解决客户异议以及说服客户
6.快——销售的最后阶段,踢临门一脚——WLTS
7.快——如何快速让销售员变得“充满激情”
8.快——最快服务策略―――把客户服务成“废人”
9.快——如何快速和客户打成一片
10.准——准确把握客户核心需求
11.准——准确把握客户性格和喜好
12.准——准确弄清客户的决策标准和流程
13.准——如何准确把握竞争对手行动
14.耗——如何大量耗费客户的时间和情感
15.耗——大耗,中耗,小耗的策略

第三单元:案例分析
1.案例一:如何解释你的名字,让你与众不同
1.案例二:如何拜访客户?正确的方法和错误的方法现场演示
2.案例三:如何化解“客户说:我没听过你们的产品,如何相信呢?”的客户怀疑、案例四:如何化解“客户说:你们的价格太贵了”
3.案例五:菜市场卖菜的启示
4.案例六:如何解决客户的要求―――将交货日期从30天变成15天
5.案例七:如何搞定如此固执的孙总
6.案例八:如何闪电搞定余小芳(来自虎口夺单)
7.最快服务策略―――把客户服务成“废人”,而后,客户彻底依赖你,忠诚于你
8.最佳沟通策略―――如何快速的和客户发生关系,快速和客户打成一片