虎口夺单-狼性销售与谈判策略实战训练
其它排期：
授课讲师：马克老师
课程价格：4800
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点： 2015-5-29 至 2015-5-30 杭州 授课讲师：马克老师 学习费用： 4800 元/位
2015-05-29至2015-05-30【杭州】
培训对象： 一线销售人员，业务代表，客户经理，大客户经理，销售总监，6-8人团队共同参与学习效果更佳
课程信息： 第一单元：认识虎口夺单
1.什么是“虎口夺单”——“一定要”
2.虎口夺单销售员的必备素质——五项修炼
3.面对客户紧闭的大门，如何攻打进去，虎口夺单
4.面对对手强打的品牌，如何避重就轻，虎口夺单
5.面对对手超低的价格，如何化弊为利，虎口夺单
6.面对仅有的业务费用，如何有效运用，虎口夺单
7.面对较晚进入客户项目的情况，如何拖延搅局
8.面对陌生市场两眼一抹黑，如何快速进攻
9.营销人员无法和企业高层次客户交流，导致订单从高端被截流
10.毛泽东思想与虎口夺单销售策略
11.如何设计好销售谈判的“天时，地利与人和”
12.拥有全新的谈判意识
13.如何利用谈判中的五大力量主导谈判
14.谈判路径图——如何开价，如何让步
第二单元虎口夺单策略快+准+耗
1.快——茫茫人海，快速让客户记住你
2.快——快速让客户喜欢你的8个1修炼
3.快——快速获得信任的策略和方法
4.快——提升客户满意度，让客户持续购买的策略
5.快――快速解决客户异议以及说服客户
6.快——销售的最后阶段，踢临门一脚——WLTS
7.快——如何快速让销售员变得“充满激情”
8.快——最快服务策略―――把客户服务成“废人”
9.快——如何快速和客户打成一片
10.准——准确把握客户核心需求
11.准——准确把握客户性格和喜好
12.准——准确弄清客户的决策标准和流程
13.准——如何准确把握竞争对手行动
14.耗——如何大量耗费客户的时间和情感
15.耗——大耗，中耗，小耗的策略
第三单元：案例分析
1.案例一：如何解释你的名字，让你与众不同
1.案例二：如何拜访客户？正确的方法和错误的方法现场演示
2.案例三：如何化解“客户说：我没听过你们的产品，如何相信呢？”的客户怀疑、案例四：如何化解“客户说：你们的价格太贵了”
3.案例五：菜市场卖菜的启示
4.案例六：如何解决客户的要求―――将交货日期从30天变成15天
5.案例七：如何搞定如此固执的孙总
6.案例八：如何闪电搞定余小芳（来自虎口夺单）
7.最快服务策略―――把客户服务成“废人”，而后，客户彻底依赖你，忠诚于你
8.最佳沟通策略―――如何快速的和客户发生关系，快速和客户打成一片