{价格} 3200元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等){课程背景} 自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。 {课程收益} 如何设定采购管理的绩效目标? 如何制订采购成本预算? 如何避免不必要的采购成本? 如何分析供应商的报价? 如何制定谈判计划? 如何运用采购谈判的降龙十九掌? 如何合理设置采购物品的安全库存? 如何通过招标进行有效的“砍价”? {课程大纲}
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? 采购管理的KPI指标有哪些? 采购管理有几大类别? 各种采购管理的目标差异 采购成本的学习曲线 采购实物与采购服务的顺序区别 为什么采购成本越来越敏感? 采购成本管理的方法有哪些? 套期保值 买入套期保值 卖出套期保值 如何做好采购供应商的管理? 完整的采购管理体系 第二讲:如何编制采购成本预算? 公司财务预算的五大内容 费用预算的四套方法 如何控制运作性采购的固定预算 零基预算与增量预算 什么是概率预算 影响采购预算准确性的六大因素 公司如何设定采购预算的考核目标 什么是多品复合预算? 如何获取行情价格信息? 网络搜索的四大途径 如何提高百度等搜索的效率? 什么是垂直搜索 采购职场论坛 B to B 网站一览表 综合性B to B网站 有效利用价格预测的专业网站 第三讲:如何避免不必要的采购成本? 采购的权力有多大? 如何让各部门配合 如何避免不必要的采购成本? 经济型酒店如何降房价 第四讲:如何分析供应商的报价? 第一节:供应商们是如何定价? 产品价格是怎样定出来的? 什么是行情定价法? 什么是价值定价法? 价值定价法如何定价 成本定价法如何定价 什么是边际成本定价法 什么是变动成本与固定成本 什么是边际贡献 什么是目标收益定价法 目标收益定价法实例 目标收益定价法的采购启发 企业类型不同对成本定价法的影响 生产厂家的四种供应链类型 四种供应链类型的定价 代工企业的成本定价法 代工企业成本定价法的采购要点 什么是“按生产时间分摊”? 商贸型企业的定价特点 商贸型企业的定价 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同 商贸型商品的五大分类 商贸产品分类的采购启发 第二节:如何分析供应商的报价? 供应商的两种报价形式 消耗性产品成本明细表 消耗性产品的报价分析案例 资产性产品成本明细表 资产型采购的三种形式 为什么我们租而不买? 可租赁的领域 为什么要外包? 服务性供应商如何报价 第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些? 各种谈判的比较 立场性谈判与利益性谈判的比较 何为双赢? 采购谈判的KPI指标有哪些? 采购谈判的基本流程 哪些因素对我的谈判能力影响较大? 性格的四种类型 激情型 控制型 分析型 和谐型 性格的组合特征 性格与职业 性格的匹配性 性格与谈判 您最容易和最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的特点有哪些? 如何克服自身的弱点? 第六讲:如何制定谈判的计划? 即兴性谈判与计划性谈判 制定谈判计划的七大步骤 第一步:双方意向的明确 第二步:双方差异的分析 第三步:各项分歧的重要性评分 第四步:设定各项分歧的谈判目标 第五步:各谈判目标的策略定性 第六步:谈判方式的确定 第七步:小组成员的分工 第七讲:如何实施有效的谈判? 开场开得如何? 开场的目的是什么? 开场的原则是什么? 整个谈判的掌控如何? 哪种砍价方式更好 哪种谈判形式容易出问题 如何做好电话谈判 为什么我方会弱势? 我方为弱势怎么谈 什么是分阶段蚕食 分阶段蚕食的策略步骤 如何提升说服力 第三方的参考依据 如何提高谈判时的沟通实效? 我们听到的,与我们理解的不一定相同 注意沟通时的禁忌 我们会问问题吗? 问的目的是什么? 如何问问题吗? 反驳对方的几种方式? 沟通的禁忌 对方忽悠我怎么谈? 如何挽回失误(失口)? 出现僵局怎么谈? 谈判结束时怎么办 如何与不同的对象谈判? 采购谈判的‘降龙十九掌’ 第一:试探计 第二:声东击西计 第三:强人所难计 第四:换位思考计 第五:巧立名目计 第六:先轻后重计 第七:档箭牌计 第八:顺手牵羊计 第九:激将计 第十:限定选择计 第十一:人情计 第十二:小圈密谈计 第十三:奉送选择权计 第十四:以静制动计 第十五:车轮计 第十六:挤牙膏计 第十七:欲擒故纵计 第十八:告将计 第十九:红脸与白脸 第八讲:如何降低采购物品的库存成本? 第一节:库存管理的挑战是什么? 适量库存对采购的帮助 库存过高的缺点有哪些 财务管理的三张表 占用大量资金的后果 哪家公司会倒闭? 造成现金流问题的主要原因 企业老总对库存管理的要求有哪些? 衡量库存是否积压的指标有哪些 库存周转率的几种算法 按照仓库的数量计算 如何计算某单品在单库的周转率 如何计算公司总库存的周转率 造成公司总库存缓慢的因素有哪些 第二节:如何合理设置安全库存? 什么是安全库存? 员工午餐如何备货? 如何设定安全库存量 决定安全库存量的两大要素 安全库存因子与库存服务水平的关系表 如何计算安全库存管理现状值? 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’ 什么是标准差? 什么是正态分布? 计算标准差的作用 标准差的计算 如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率 怎样推算不能缺货时的安全库存量 如何减少安全库存量 改进后的效果 计算安全库存的必要参数 如何推算安全库存的“?%” 如何判断安全库存设定的合理性 第三节:如何做好JIT供应管理? 什么是JIT供应管理 什么是“零库存管理” JIT供应的三种类型 JIT供应对双方的利与弊 如何有效实施JIT供应方式 第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”? 企业采购与政府采购的区别 政府采购的管理对象 政府采购的五种形式 什么叫“邀标”? 什么情况下应该采用招投标? 哪些采购可以搞招投标? 不同采购的招标特点 如何实施邀请招投标? 如何准备招标文件 << 投标人须知 >> 评标方法有哪些? 某公司的评标案例 第二步:计算平均报价值 第三步:计算商务标得分 第四步:计算综合评分值 如何评定技术标? 招投标方式的分类 暗标与明标的比较 招标的几种形式 什么是串通投标罪?特征有哪些? 如何破解参标者的‘不轨’? 如何保持投标商的积极性? 招标实践中的几个问题 投标保证金与履约保证金 {讲师介绍} 张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。 张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
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