其它排期：
授课讲师：邹元欣
课程价格：1980
培训对象：
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| 时间地点： | 2018-6-18 北京 授课讲师：邹元欣 | |
| 学习费用： | 1980 元/位 | |
| 培训对象： | 销售主管、经理；一线销售人员等。 | |
| 课程信息： | ||
| 培训目标： 掌握谈判开局的技巧 掌握控制进程及发展的技巧 谈判结束的技巧 掌握防止被欺骗的技巧 掌握谈判的原则 培训大纲： 一、谈判开局 双赢谈判 如何提出你的要求 考虑对方的要求和你的目标 如何回应对方的第一个出价 如何表现和应对顾虑 如何表现和应对不情愿 二、中盘博弈 对方告诉你：“我做不了主，怎么办” ？ 避免平分差价的陷阱 避免出现尴尬的方法 物物交换 对方“一个唱红脸，一个唱白脸”，你怎么办？ 给对方增压的方法。 一点一点地解决及其反击策略 怎样逐渐减少让步？ 三、结束策略 收回条件 合同的误区 口头通知与书面通知你更信哪一个？ 识别故意的错误 识别引诱 面对时间压力：了解对方的时间底线。 会说话肢体语言告诉你什么？ 四、小心欺骗的5种策略 引诱及反击策略 摘樱桃及反击策略 故意的错误及反击策略 逐步升级及反击策略 编造信息及反击策略 五、谈判的7个原则 让对方先表态及反击策略： 聪明地装傻及反击策略 不要让对方写合同 钱之细分 人们相信书面的东西 集中在问题上 总是要向对方表示祝贺
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