课程大纲
一、取势：地产网络营销从青铜时代到白银时代
1、当房地产爱上网络电商
2、E浪潮来袭与地产网络营销的必然趋势
3、互联网营销的新发展模式　　

4、推销与营销模式及渠道营销模式的转变
5、传统销售渠道与电子渠道O2O交融共生

二、明道：地产网络营销战略
1、地产企业网络营销需求分析
2、STP市场细分与客户定位　　

3、 地产传统营销4P到地产网络营销4C战略转变
4、互联网整合营销系统策略节点

三、优术：地产网络整合营销兵器谱
（一）地产微博营销，无微不至
1，微博的前世VS今生VS趋势——从莺声初啼到新的王者！
2，超越粉丝——快速吸纳、精耕细作粉丝团
3，微博营销的核心运作要点？——地产微博营销十大模式！
5，微博营销免费工具？——工欲善其事，必先利其器！
6，如何打造企业微博专属形象？——潘石屹与soho微博！
7，如何策划话题营销精准打击购房人群
——通瑞?月光湖喊出你的梦想
8，如何精耕微博内容？——红树林地产正话反说，一鸣惊人！
9，如何打造企业微博群？——清水湾微博矩阵！
（二）地产如何借视频营销“窜红”业界
1，视频营销的起源、定义与特点？——互动的富媒体！
2，如何运用UGC进行高效营销？——全民参与地产视频
3，如何病毒式营销策略？——万科大明宫有病毒视频才长腿！
4，如何运用微电影进行品牌传播？——精准定位视频卖点！
5，视频营销大跨界——潘石屹、任志强 “恋上”拆弹专家
6、免费视频？——地产视频免费大狂欢
7、视频营销全景案例解析？——万科甲壳虫视频全域营销
（三）博客营销，低成本营销破局
1、博客营销前世今生
2、博客营销招式
3、名人博客：王石地产博客style
4、话题博客：如何引爆地产博客话题
5、博客互动：徐静蕾抢沙发
（四）地产APP营销，“掌”控乾坤
1，什么是APP营销？
——美丽山西APP及房产招商APP成功上
2，如何将官网装入APP？
——装进口袋的官网,随时随地掌上看房
3，如何在APP中植入广告？
——时代地产APP游戏“亲爱的鱼”引爆珠海
4，如何利用APP与消费者互动？
——地产大亨APP 笑傲江湖
5，如何运用APP打造电商平台？
——手机买房，不是未来
6、APP+内刊——地产内刊的互联网重生
（五）SEO优化 ，免费抢占百度首页
1、SEO启蒙知识
2、SEO的4大步骤；
3、网站结构优化的11要诀；
4、选择关键词“行于5步”；
5、网站内容优化的4大心法；
6、外部优化的5大攻略。
（六）地产网络活动策划
（1）网路活动的流程与步骤：做势-悬疑-引爆-续传
（2）投入整合，软硬兼施
1、空军战队
硬广，高空拉动；新闻，组合升位；活动，焦点聚合
2、海军战队
微博，深度互动；论坛，协助扩散；视频，激发转播
3、陆军战队
网页优化，信息留存；网络联盟，效果补养
（3）传播渠道整合：线上线下，协同营销
（4）关联行业，合纵联横
（5）中德英伦联邦与王珞丹一起奋斗
（七）地产移动互联网营销，决胜第三屏
1、腾讯开启微信置业大时代
——深圳地产微信营销首案万科翡丽郡
2、二维码营销
——远洋傲北的二维码新娘
3、Ipad成楼盘展示利器　　
（八）房地产电商，路在何方？
1、国内房产电商平台分析：乐居、搜房、搜狐焦点
2、地产电商九大实战形式
1）累进优惠　 2）团购　3）英国式竞拍
4）荷兰式竞拍 5)暗拍　 6)特价房秒杀
7)网上报名　　8)猜房价　9)微博电商
3、深度挖掘电商360价值
（九）地产病毒营销，毒王争霸赛
（1）十大病毒种子
1、故事2、娱乐明星3、热点、4、公益5、猎奇6、情感、7、sex8、资讯9、利益10、明星
（2）病毒变形金刚
段子、流行语、gif、视频、漫画、音乐、 flash、游戏
（3）病毒扩散
论坛，邮件，微博，IM、博客、微信、新闻
（4）寻找易感人群
1、寻找舆论领袖 2、激发用户传播
（5）病毒变种，提供病毒的升级版本
（6）围观报道，新闻、专业媒体推波助澜
（十）地产网络营销老工具，新玩法
（1）漫画营销：冯仑冯子论语CEO必看漫画
（2）电子邮件广告如何提升效力
（3）网络媒体广告，1万看起来像50万
（4）广告联盟：翻版乔吉拉德
（5）垂直社区：精准捕鱼

四、持戒：如何跳好危机公关骑马舞？
1、网络危机N大特点
2、网络危机公关牛顿第三定律
3、乾坤大挪移：卢美美拯救郭美美
4、十面埋伏：海量灌注法化解网络危机　　

5、危机公关最高境界：学习扁鹊的大哥

6、危机预警：构建企业舆情瞭望塔
7、互动交流、问题答疑、学员案例诊断

讲师介绍
讲师姓名： 刘东明 (资深网络营销专家)

擅长领域
市场营销

职业背景
清华、北大房地产总裁班网络营销指定授课专家，服务及培训过的房地产学员超过千人。
著有《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》（清华大学出版社）、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）等。
腾讯智慧营销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委。
中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。