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全球500强企业必备的顾问式销售技巧
课程安排:2020-12-17 至 2020-12-18 成都

其它排期:
2020-04-17至2020-04-18 上海   2020-11-27至2020-11-28 深圳  
2020-12-17至2020-12-18 成都  

授课讲师:郭笛

课程价格:4800

培训对象:销售总监/经理/主管、大客户经理、一线销售代表及需提升销售能力的其他岗位人员

报名热线:400-801-3929

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课程收获
企业收益:
1、提升组织创新性解决问题的能力,使员工善于分析问题,解决问题;
2、培养创新性解决问题的优秀人才,及时发现问题、解决问题,促进企业健康成长。
岗位收益:
1、掌握系统解决问题的3种方法:七步成诗法,切割法和公式法;
2、获得清晰解决问题的创新突破路径;
3、掌握具体的创新工具和使用技巧;
4、学会运用工具分析现实工作问题,拿出创新方案。

课程特色
1、多种思路:用3种解题思路帮助学员解决企业实际问题,增加解决方案的多样性和突破性;
2、实战第一:课程现场就学员的企业实际问题展开讨论,增强课程的实战性,提高学员参与度,帮助学员解决问题;
3、学以致用:讲师提供的工具模板,均来自企业的实际案例,具有极强的实用性与实操性,便于学员日后操作,并运用于工作中。

课程大纲
一、导入
1、案例:从《穹顶之下》谈解决问题的思路
2、解决问题的通常思路
(1)七步成诗步法-来自麦肯锡的解题思路
(2)七步法的应用范围和局限性
3、课程主线的说明
(1)创新性解决问题的突破方向
(2)解决问题的3种不同思路
二、界定和发现问题
1、问题的定义
(1)差距理论-现状和期望之间的差距
2、如何寻找问题的来源
(1)问题源头和区别
3、如何确定问题的类型
(1)发生型、隐患型、探索型
4、不同类型的问题解题思路的差异性
(1)发生型-亡羊补牢
(2)隐患性-防微杜渐
⑶探索性-好上加好
5、如何准确描述问题
(1)现状如何描述清晰
(2)期望如何描述清晰
6、如何有效追问问题
(1)调查式、情感式、分析式、程度式、探索式、假设式
7、练习:就企业实际工作问题进行描述,并进行追问
(1)点评:反馈问题定义练习,并指导
三、分析问题的根源
1、分析问题的宽度
(1)如何有效分类
(2)二维分类的优势和操作方法
2、切割法
(1)切割法的理论
(2)切割法和三段论的区分
(3)如何使用切割法
3、公式法
(1)课题目标分解:函数关系
(2)如何细化函数
(3)调节每个函数变量
4、分析问题的深度
(1)假设-验证
(2)寻找核心原因:定性和定量分析
5、实战练习:结合上节问题搭建问题的解决结构
四、产生创新解决方案并选择方案
1、突破思考结构进行创新
(1)延长、替换、打破
2、决策的定义
(1)资源的付出和配置的过程
(2)有形和无形资源
3、决策的标准
(1)条件标准
(2)希望标准
4、决策的方案
(1)战略性决策和战术性决策
(2)战略性决策工具:力场分析
(3)战术性决策工具:决策表和成对对比法
5、练习:结合上节内容给予创新的举措
五、计划解决方案
1、细化行动
(1)确定分解逻辑
(2)细化方案:里程碑和动作
2、风险评估和管理
(1)概率和严重性
(2)风险控制矩阵
(3)工具讲解:工作计划表
六、实施方案
1、执行的理念4R
2、执行的要点:沟通
(1)各司其职
3、执行沟通工具讲解:周报
七、总结和反思
1、细化行动
(1)确定分解逻辑
(2)细化方案:里程碑和动作
2、风险评估和管理
(1)概率和严重性
(2)风险控制矩阵

讲师介绍
郭笛
实战经验
拥有着22年的工作经验,曾在全球知名企业先后担任过销售经理、大区销售总监等职务,曾获得公司全国最佳销售,所带领的销售团队获得公司年度销售冠军。多年的企业经历积累了丰富的销售管理和团队建设实战经验。
拥有着12年的培训经历,曾担任多家培训机构的专职培训师及合作培训顾问,聚焦销售、管理、沟通领域,致力于提升企业员工的专业能力。

授课风格
幽默风趣,善于运用自身丰富的专业知识和切身案例,启发学员思考和学习;拥有出色的沟通和表达能力,能敏锐地发现业务问题和需求,并在培训中引导学员进行解决。

主讲课程
顾问式销售技巧、致胜谈判技巧、卓越领导力、一线销售管理专业销售辅导等。

服务客户
腾讯、谷歌、联想、海尔、新东方、强生、伊利、中国移动、中国银行、索尼、中国邮政……