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高级销售技巧:B2B顾问式销售策略
课程安排:2022-7-7 至 2022-7-8 北京

其它排期:
2022-03-14至2022-03-15 北京   2022-03-17至2022-03-18 成都  
2022-04-21至2022-04-22 上海   2022-06-21至2022-06-22 上海  
2022-07-07至2022-07-08 北京   2022-09-07至2022-09-08 上海  
2022-11-01至2022-11-02 成都   2022-12-08至2022-12-09 上海  
2022-12-22至2022-12-23 北京  

授课讲师:专家

课程价格:5180

培训对象:企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

报名热线:400-801-3929

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课程背景:
以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。
本课程围绕着这一理念,让参加者进行一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。


课程大纲:
1. 组织好顾问式销售的过程
* 理解商业环境的变化性
* 理解客户的观点
* 如何引导客户认清他们的现状
* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2. 提高顾问型技能,做出有效的销售策略
* 从产品销售到方案销售
* 业务需求和价值定位
* 使用聚焦式问题,引导客户
* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
* 业务分析和漏斗管理
* 目标制定、时间管理和地域管理

3. 管理客户关系,提高重复性购买
* 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣
* 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络
* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
* 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度
* 客户管理中的实际操作

4. 价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
* 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的
* 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定
* 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧