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高级销售技巧:B2B顾问式销售策略
课程安排:2024年12月05日-06日 上海

其它排期:
2024年04月11日-12日 上海
2024年06月11日-12日 上海
2024年06月27日-28日 北京
2024年08月28日-29日 上海
2024年12月05日-06日 上海
2024年12月19日-20日 北京

授课讲师:专家

课程价格:5480

培训对象:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

报名热线:400-801-3929

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培训对象:

*企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

课程收益:

顾问式销售是以客户需求为导向的理念,简单说就是客户下单是基于自己需求,而不是产品的优劣。同时,在产品同质化的当下,单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点,从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。

然而,以需求为导向,不是被动去满足客户。事实上,以需求为导向,首先是、也必须是:管理客户的需求。

课程大纲:

1.组织好顾问式销售的过程

*理解商业环境的变化性

*理解客户的观点

*如何引导客户认清他们的现状

*如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略

*从产品销售到方案销售

*业务需求和价值定位

*使用聚焦式问题,引导客户

*销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

*业务分析和漏斗管理

*目标制定、时间管理和地域管理3.管理客户关系,提高重复性购买

*对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣

*多层面销售:在客户公司内建立人脉网络

*如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

*通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度

*客户管理中的实际操作

4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

*附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的

*附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定

*帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧

讲师介绍:

专家