专业的销售技巧和谈判技能训练
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课程信息：
在今天这个激烈竞争的商业环境中，销售是一份最富挑战性的工作。销售是否成功，与销售人员能否与客户进行有效的沟通并建立良好的客户关系紧密相关，这对销售人员在态度、知识和销售技巧及谈判技巧上提出了高的要求。本课程帮助销售人员树立正确的态度，掌握专业的销售知识、销售技巧和专业谈判技巧，成为销售精英。课程包括如何进行销售开场白、如何通过询问了解客户的需求、如何发掘并引导客户的需求、如何说服客户并克服客户的顾虑，如何进行有效的谈判准备及谈判过程中的协商技巧，如何达成协议，达成双赢的技巧。涉及如何把握客户的个性风格，以在销售和谈判中更好地影响客户的决策。
【培训收益】
*正确认识销售人员的角色，了解优秀销售人员的关键素质
*帮助学员树立以客户为中心的观念
*掌握销售中的开场白技巧
*掌握通过询问了解客户需求的技巧
*掌握克服客户的不关心，发掘并引导客户需求的技巧
*掌握说服的技巧
*掌握克服客户顾虑的技巧
*掌握达成协议的技巧
*了解如何进行有效的谈判准备
*掌握谈判中的开盘、回盘及让步技巧
*认识谈判中达成双赢的要点
*了解分析客户个性风格的工具，掌握根据客户的个性风格更好地影响客户的方法
【
时间地点】
深圳 2008年12月26-27日（周五、周六）
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