职业销售必备的市场思维
其它排期：
授课讲师：专家
课程价格：4350
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点： 2014-7-30 至 2014-7-31 上海 授课讲师：专家 学习费用： 4350 元/位
2014-05-08至2014-05-09【上海】 2014-07-30至2014-07-31【上海】
2014-11-13至2014-11-14【上海】
培训对象： 公司的销售人员、销售管理人员、市场策划人员
课程费用：4350元/人
课程意义：
所有的竞争对手都在研究客户的需求，我们该如何帮助客户重新审视和分析市场，赢得市场，从而建立相对于竞争对手的优势？当竞争对手的销售人员在关注某一个客户的个性时，我们的销售人员可以怎样找到更多同类客户的共性，从而帮助公司迅速发现和掌握新的市场机会？销售人员怎样帮助市场工作人员更好的理解客户，建立有效的客户沟通策略，从而更好的推动销售？
本课程可以帮助销售人员关注市场共性、深挖客户个性、建立和竞争对手的比较优势。
课程大纲：
1.关注市场、提升销售业绩
* 市场关注重点
* 销售和市场的区别
* 市场调研对销售工作的促进
2.寻找市场机会
* 宏观环境分析
* 营销理论的演变
* 产品生命周期
* 客户需求理论
* 企业能力分析
* 市场调研
3.确定目标客户
* 市场细分
* 产品设计
* 产品组合
* 产品定位
* 定价策略
* 市场调研
4.获得客户认可
* 品牌策略
* 广告策略
* 渠道策略
* 促销策略
* 市场调研
5.关注竞争对手
* 对手是谁
* 市场定位
* 寻找差异化
学员感言：
@ 可完整提供并补充销售人员应有的思维方式，案例很多很贴切。
@ 对开拓新市场和新行业很有用！
@ 内容实用，通俗易懂，案例丰富。
@ 深刻体会到在之前没有重视的没有理解的内容，在别一个角度了解销售，重新认识销售，对市场也有了更深入的认识。
@ 互动模式很有吸引力，概念很新颖。老师十分注重互动，其专业经验让很多学员得到了启发。