时间地点： 2014-11-15 至 2014-11-16  贵阳      授课讲师：陈永芳   学习费用： 2800 元/位

2014-10-11至2014-10-12【杭州】  2014-11-15至2014-11-16【贵阳】  

培训对象： 企业全体营销人员

学习投资：2800/人(包括培训、培训教材、场地费等)

参课收益：
1、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100%以上的利润；
2、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点；
3、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧；
4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。

课后应用：
1、掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法；
2、当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对；
3、在销售跟进过程中，学会如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”。

课程大纲：
一、如何成为伟大的推销员
1、具备良好的心态
2、学会自我激励,永远积极正面
3、做好销售需要一种阿Q精神
二、为什么要自信
1、产品质量是客户满意度的基础
2、如何提高自己的自信
3、下定决心，凡事做到最好
三、如何培养自己的热情
1、把产品卖出去之前先把自己卖掉.懂得销售礼仪
2、了解人性,好语言,懂得赞美
四、成为赞美高手的方法
1、写出二百个赞美的词语
2、写出一百个赞美的句子
五、了解人性，学会聆听，做一个好的听众。
1、 为什么要认真听？
2、有助于认真听的10个做法
3、了解人性找到产品的卖点

讲师介绍：
陈永芳老师
商业奇才、著名企业管理专家、成长学权威、中国营销学院教授、美国太平洋研究院研究员、南方中小企业论坛金牌讲师、商学院高级讲师；
马来西亚首相府最年轻的经济顾问。
陈永芳教练曾接受哈佛大学、剑桥大学双博士顶尖训练，现任多家著名公司的特约教练，被称为“中国新思维”核心教练、企业及个人高速成长导师。
经典语录：
“听的目的是要了解人， 而不是去判断人。听不是用耳听，而是用心听。”
“顾客买的是一种感觉，顾客的购买欲望深受环境影响。”
“准客户是销售高手的宝贵资产，准客户的开拓决定销售高手事业的成败。”
“没有销售不出去的商品，只有销售不出去的人。”