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行动销售
课程安排: 深圳

其它排期:

授课讲师:芮新国

课程价格:4200

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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时间地点: 2014-10-16 至 2014-10-17  深圳      授课讲师芮新国   学习费用: 4200 元/位

2014-10-16至2014-10-17【深圳】  

培训对象: 销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师

课程信息: 课程收益
1)行动销售 VS.销售负责人(含企业老板)
使销售效率最大化并达成年度营收目标。
在组织内建立以效率为导向的销售文化。
更好地制定销售流程,缩短销售周期。
培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。
使新进销售人员能很快进入角色。
指导销售人员设定目标,巧妙提问,关注价值(而不是价格),并稳步获得客户承诺。
2)行动销售 VS.销售人员
不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
极大地优化您的销售技能。
巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
更好地保护自己的利润空间。
大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。
3)行动销售 VS.内部讲师
极大地影响企业的业务目标。
获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
实实在在地看到培训的价值。
发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
不仅可以促进企业成长,保护利润空间,还能改变销售人员的人生,使他们更加喜爱销售工作,并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。

 

课程大纲

第一天
09:00-09:30  行动销售学习目标与模块简介
09:30-10:30  采购流程VS销售流程
5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
课程录象展示
10:30-10:45  休息
10:45-12:00  行动1(设定承诺目标)
           课程录象展示
           学员互动
12:00-13:30  午餐
13:30-15:00  行动2(运用您的人际技能)
           课程录象展示
           学员互动
15:00-15:15  休息
15:15-17:00  行动3(问最佳问题)
           课程录象展示
           学员互动
17:00-17:30   高级提问技巧


讲师介绍
讲师姓名: 芮新国 (原旺旺集团营销副总)

擅长领域
市场营销 销售管理

教育背景
工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA),师从世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士10余年

职业背景
近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师,国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。从事营销培训、咨询工作10余年,被评选为2010、2011年“全球500强华人讲师”。
曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职。芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训

主讲课程
行动销售、水平营销、战术销售、增值销售谈判、销售领导力

典型客户
其曾经提供过培训和咨询的客户包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神钢(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、现代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔(香港)、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构,深受客户好评,并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流(在线)。