当前位置: 企业公开课 > 市场营销 > 销售技巧
职业销售技巧
课程安排: 上海

其它排期:

授课讲师:专家

课程价格:5998

培训对象:

报名热线:400-801-3929

请填写您的报名信息

您的称呼

报名企业

您的电话

< 返回继续选课

时间地点: 2015-4-8 至 2015-4-10  上海      授课讲师专家    学习费用: 5998 元/位

2015-03-11至2015-03-13【重庆】    2015-04-08至2015-04-10【上海】  
2015-05-04至2015-05-06【北京】  

培训对象 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理


课程意义
如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。

本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。


课程大纲

1.销售人员的作用和职责
* 公司的成败取决于
 - 您每天在销售什么
 - 客户对您的期望
 - 职业化与非职业化销售人员的比较
 - 您的七大任务和职业行为准则
* 开发和管理我们的客户
 - SWOT 分析:趋利避险,寻找机会
 - 竞争对手分析
 - 寻找我们理想的目标客户
 - 您如何理解产品
 - 把握客户的动机、需求和决策过程


2.运用您的沟通和谈判能力
* 与客户沟通的技巧
 - 三个层次的沟通障碍
 - 有效地倾听、表达、提问
 - 理解事实-观点-情感
* 与客户进行谈判的能力
 - 谈判目标
 - 谈判6步法
 - 谈判结果
 - 谈判中容易犯的十大错误


3.销售是一次旅行:6步法
* 准备:拜访客户
* 接触:4x20原则
* 了解
* 说服
* 决定:识别客户的绿灯信号
* 巩固:与客户的关系


4.在销售中前进