其它排期：
授课讲师：Alex
课程价格：4980 元/位
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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| 上课时间： | 2016-8-17至 2016-8-18 | |
| 授课地点： | 上海,（具体地点报名后待确认函通知） | |
| 学习费用： | 4980 元/位 | |
| 培训对象： | 中高层管理者、营销总监、销售精英等 | |
| 课程信息： | ||
| 收益 学习打造无敌销售团队的关键所在 学会发现下属优势，实现团队互补 学会有针对性的管理、培养和发展下属 勾画团队愿景，学习打造无敌销售团队 大纲 √ 无敌销售团队的性格解密 − 高管失眠指数 − “困”字迷惑 − 无敌销售团队的思考性格密码 √ 销售团队中的无敌配对 − 个性分析（霸、魅、稳、细） − 销售团队优劣势分析：理解性格的重要性 − 无敌销售团队的内部配合：如何扬长避短 − 利用思考性格秘码来分析销售团队的配置：没有最强的团队，只有互补的无敌团队 − 建立激情四射的销售团队，为团队合作搭建舞台 √ 优化销售团队肖像图 − 麦当劳案例：麦当劳是如何扭亏为盈的 − 三国案例：刘备缺诸葛亮时为什么发展有限，诸葛亮在刘备离世后为什么发挥乏力 √ 销售团队管理的误区 − 管理矩阵图 − 防止微观管理 − 高效率会议 第二模块：了解你的团队，提升领导力 √ 高效的阅人术——通过分类，了解你的团队 − 阅人思维：知己知彼的重要-人都喜欢和自己类似的交流对象 − 阅人方法：学会FBI目视阅人法； − 阅人结构：理解团队成员思考的四大维度：霸，魅，稳，细。 − 阅人策略：了解对方的属性后，如何分析与运用？从肢体语言分析、从言语细节分析、从行文风格分析；如何运用于沟通？如何应用于谈判？ √ 神经科学的启示——明白潜意识的重要性 − 为什么情感是打动对方的重要方式：理解人类大脑的结构-蜥蜴脑，边际脑和皮质脑 − 为什么有些人喜欢听数字，有些人喜欢聊生活？明白人脑结构与我们接受讯息的取向 − 如何判断对方喜欢的是哪一类信息？ 第三模块：领导者之声 √ 领导者之声 − 传统的领导沟通模式：寻找问题，分析可能性，提供方案-传统领导沟通的败笔 − 学会主动倾听 − 通过相通，相吸和相激式演讲加深团队成员的印象 √ 团队激励 − 情绪运用 − 如何设置KPI − 冲突处理 √ 85,90后管理 − 方法论 − 提升85/90员工能量的六步曲 − 信任度方程式 讲师介绍：Alex 精通中国传统文化和西方管理理念 曾任固铂轮胎中国区总经理，领导中国地区的销售，营销，采购，物流，资讯科技和人力资源等各方面的运作。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十大中国汽车人物 曾服务于中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联公关顾问公司，担任公司总裁, 负责全国业务运营。在辜先生带领下，海天网联在不到三年的时间内，完成了从年营业额人民币六千万到一亿六千万元的飞跃 曾在全球领先的博雅公关公司（全球排名第一）旗下新成立的市场营销部门博联传播任总经理一职 曾任职于柯达（中国）有限公司，在担任数码产品部高级经理期间，将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化，并赋予其全新的市场定位，在全中国进行了成功的推广 辜先生在美国杜瑞克大学（DRAKE UNIVERSITY）以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻与大众传播学学士学位. 并获得表彰成绩最优秀的1％的学生的Summa Cum Laude称号和先锋奖学金；后于美国威斯康星大学-麦迪逊 (University of Wisconsin-Madison)的 A.C尼尔逊学院获得市场研究学硕士学位，并获全奖 |
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