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顾问式销售技巧
课程安排: 上海

其它排期:

授课讲师:专家

课程价格:4500 元/位

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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 上课时间: 2016-10-27至 2016-10-28
 授课地点: 上海,(具体地点报名后待确认函通知)
 学习费用: 4500 元/位
 培训对象: 销售人员,大客户经理,销售主管,销售经理
 课程信息:  
  企业裨益
最大程度的引起购买需求,增加企业销售机会,企业和顾客之间建立了双赢的销售关系

学员收获
本课程将确保学员对于销售有一个全面和全新的认识。
●  让学员理解客户的立场,并以此作为销售的依据
●  让学员认知成功的销售不仅表现在“销售流程”,更要关注“采购流程”
●  让学员学会如何根据客户所处的不同采购阶段调整销售技巧,并推动客户推进购买流程,最终和客户达成双赢的决定
  
适合对象
销售人员,大客户经理,销售主管,销售经理

课时
2天

课程内容
第一章:建立关系
●  顾问式销售核心流程
●  销售过程的重要技巧:听与问,强调听
●  倾听
  如何倾听
  倾听的力量
第二章:规划销售拜访
●  初次见面的前十分钟
●  如何留下专业的印象
●  准备工具
●  工具应用练习
第三章:识别需求及优先顺序
●  识别需求
●  了解优先顺序的重要性
●  问题的种类
●  提问策略
●  小组演练
第四章:关联利益到需求
●  特点、优势及利益,加上证据(FABE)。
●  两种利益
●  将特点、优势及利益与优先事项相联系。
●  匹配度测试
第五章:获取反馈
●  获取反馈的技巧
●  如何响应反馈
●  处理异议
●  回到对应点
第六章:赢得承诺
●  何时赢得承诺
●  如何赢得承诺
●  达成交易的谈判技巧
●  跟进的计划