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实战销售技巧提升训练
课程安排: 济南

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授课讲师:曾鹏锦

课程价格:3200

培训对象:

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 时间地点: 2019-3-14 至 2019-3-15  济南      授课讲师曾鹏锦
 学习费用: 3200 元/位
 培训对象: 销售员 销售主管 销售经理 总监等
 课程信息:        
  培训费用:3200元/人(含课酬费、资料费、茶歇、税费等)

企业为什么要做销售培训?

   任何一家公司,要想更好的生存和发展,必须把销售做好,因为再好的产品,假如堆在仓库里卖不出去,那都将是成本,唯有销售出去,企业才会有利润,员工才会有收入;否则,企业就会因为“失血”,而导致“休克和死亡”。
然后,很遗憾的是,很多公司都在花大部分时间和精力培训员工产品知识,而对销售技巧的培训重视不够,即使有,大都也是经验的分享,没有形成系统的销售技能的培训与训练,结果导致销售人员对产品知识背得滚瓜烂熟,却不懂得如何成交顾客?造成了公司极大的浪费,白白损失了很多的销售业绩。
因此,为了尽快挽回公司曾经损失的业绩,让企业更好的发展,更快的发展,销售人员的销售技能必须而且要尽快进行专业系统的训练。
专业系统的销售培训,是一家公司必须要做的事情。

您的销售员,是否有以下情况出现?
对销售工作缺乏正确的认识,不知道销售工作的意义和价值?
怕客户拒绝,行动力不够,心态消极,负面的想法太多?
总认为销售是在求别人,在客户面前不够自信?
抓不住重点,看似忙忙碌碌,业绩却上不去,也不反思什么原因?
5. 思维固化,不知道创新,不知道如何主动开发有潜力的高质量客户?
6. 好不容易见个客户,谈的不到10分钟,客户说考虑考虑,就不了了之了
7. 不会与客户建立信赖感,两个人谈话总不在一个频道上,结果不欢而散?
8. 见到客户不自信,卑躬屈膝,感觉低人一等,不知道如何打开客户的心?
9. 产品价值塑造不到位,只会讲成分,不会讲说好处,讲完了,客户没感觉?
10. 不会变通,只会用自己固定的方式与不同类型的顾客进行沟通?
11. 客户有异议和不同意见,不知道如何化解,只会给客户争辩,得罪客户?
12. 前面的工作都很好,最后成交阶段,不敢成交,不会成交?
13. 客户成交后销售就结束了,一锤子买卖,不懂得如何做好售后服务,最后
导致客户流失。
。。。。。。。。。。。。。。
   综上所述,我们发现,销售人员的专业性决定着销售的业绩,“专家才是赢家”。如果想提升企业和个人业绩,必须进行专业的销售培训和训练。

课程会有哪些受益?
1.认识销售的本质,树立正确的销售心态,激发成功销售的潜能。
2. 克服对销售的恐惧,建立强大的销售信心
3.揭秘销售成功的核心关键,掌握开发客户的方法。
4.快速建立信赖感的8大方法。学会与不同类型的客户进行有效的沟通。
5.学会挖掘客户的直接及隐性需求的能力,倍增销售业绩。
6.训练销售员如何一步一步引导顾客说“yes”,最后引向成交。
7.了解错误的倾听有哪些,以及如何学会正确聆听的方法
8.产品介绍的FABE法则,及价值百万的产品介绍三大核心步骤。
9.面对顾客异议的正确心态及解除顾客任何异议的万能公式
10.掌握成交客户的10-15方法,以及如何做好售后服务。

课程大纲
第一部分:对销售的正确认识与必备心态

第一节:正确认识销售

什么是销售?
为什么要做销售?销售到底能给我们的人生带来什么?
销售是所有成功人士的基本功,任何的成功,都是销售的成功。
销售最重要的目的是:成交。
销售包括:销售自己和销售产品。
销售的两层含义:把“销售”销售给自己;把“产品”销售给自己。
不愿做销售的五大误区

第二节:做好销售必备的心态及观念

拒绝等于成功,拒绝越多,成功越多。
销售是帮助客户,而不是求客户。
销售成功的关键是热爱和相信自己的产品。
“量大”是任何销售赚钱的关键。
销售需要持续不断地学习,专家才是赢家。
没有失败,只是正向成功迈进。
销售不是打工,你就是老板。

第二部分:正确的销售流程与步骤

第一步:客户开发
客户开发的重要性----客户开发的成败,决定着销售的成败.
你的目标客户是哪些人?他们会出现在什么地方?如何找到他们?
成功开发客户的原则----“质”和“量”并存。
客户精准定位----找到你的3A级顾客
意向客户筛选和过滤3道关?
开发客户的12种方法
完整的客户资料包括哪些信息?
如何管理你的客户资源?

第二步: 电话预约
打电话应该具备哪些正确的心态?
打电话的的目的有哪些?
打电话前应该做哪些准备?
电话开场白的要点及注意事项?
电话沟通中意向客户的判定?
放下电话后应该做什么?
电话约访见面的小技巧?
前台找到决策人的若干方法?

第三步: 建立信赖
与顾客见面前应该做哪些准备?
销售就是贩卖信赖感,顾客不相信,你讲的全是废话。
“微笑”是最好的赞美;微笑建立良好的第一印象。
“赞美”的6大要点(训练)
“倾听”建立信任;倾听的注意事项(错对分析)
顾客模式分析,如何迅速让顾客喜欢上你?
专业—专家才是赢家,专业建立信赖感。
“职业形象”建立信赖感
“顾客见证”建立信赖
真诚的关心顾客,站在顾客的角度考虑问题。

第四步: 发掘需求
销售成功的关键:找到顾客的问题,激发顾客的需求。
在没有激发起顾客的需求之前,你的产品毫无价值。
顾客的两种需求:直接需求 隐性需求
一般销售员满足顾客直接需求;顶尖销售高手挖掘引导顾客隐性需求。
成为销售高手的特质:问!说不如听,听不如问,会问的是高手!
问问题三原则:简单的问题 “yes”的问题 二选一的问题
案例与训练环节:销售就是一步一步让顾客说“yes”的过程。
问问题的3大注意事项(核心中的核心 重点中的重点)
所有的销售流程就是经过精心的准备与策划。

第五步: 产品介绍(价值塑造)
产品介绍的FABE法则?
产品介绍的三大步骤
产品介绍—如何“说”?7种“说”的艺术。
激发顾客兴趣的产品介绍方式:“互动+演示”
产品介绍时需要辅助的工具
如何找到顾客的购买价值观?不同类型的顾客该如何说服其购买?
“樱桃树”的故事--介绍无需面面俱到,如何进行点穴式介绍?
如何进行竞争对手分析?
销售之道:生客卖礼貌 熟客卖热情;急客卖时间,慢客卖耐心;有钱卖尊贵,没钱卖实惠;时髦卖时尚,专业卖专业;豪客卖仗义,小气卖利益。

第六步: 异议处理
面对顾客的异议和抗拒时,要具备哪些正确的心态?
顾客的抗拒类型有哪些?
处理顾客异议的原则: 先处理心情,再处理事情。
处理异议的万能公式:确认+认同+陈述+反问
处理异议的5种方法?
处理异议及谈判的5大黄金法则?
处理顾客异议的常见话术?
顾客说:“太贵了”(错误和正确话术分析)
顾客说:“我要考虑一下”(错误和正确话术分析)
顾客说“老顾客都没有优惠吗?”(错误和正确话术分析)。。。。

第七步: 快速成交
销售的终极目的是什么?
销售成交的关键是什么?
顾客成交之前,会有哪些信号表现?
成交时的13个注意事项?
成交时肢体语言的魔力?
成交的3个时机?
成交的15种方法?
连环销售成交法(增加每一次消费的金额)
成交速度要快。服务是从成交后开始的。

第八步: 感动服务
成交不是销售的结束,而是销售的开始。
对服务的正确认识有哪些?
什么样的服务让客户满意?什么样的服务让客户感动?
客户服务的目的有哪些?
客户服务的类型有哪些?
做好客户服务的四个流程?
销售与服务的时间分配:75%时间销售,25%时间服务。
客户服务的12把“小飞刀”?
客户服务的注意事项及原则?


讲师简介  曾鹏锦
知名心态培训讲师
国家二级心理咨询师
销售人员心态激励训练导师
实战销售技巧提升教练
优秀员工职业化心态培训师
门店终端心态销售实战专家
湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾
励志书《改变职场命运的十大心态》作者
特邀演员,曾出演《因为爱情有奇迹》《半路父子》《我的老千生涯》等

工作及培训简历:
曾鹏锦老师毕业于河南省广播电视艺术学校-新闻系专业,曾在电视台,报社做实习记者;河南省AAA广告信息营销有限公司做项目销售及策划;中国人寿保险公司做保险顾问及组训工作;国际直销巨头中国区高级讲师
从2005年开始,曾老师全力投身教育培训行业,曾任深圳某知名咨询培训机构销售经理,培训讲师;国内知名互联网公司中企动力广东区培训讲师等,2011年受邀参加湖南卫视《以一敌百》栏目做特邀嘉宾。2012年接受腾讯网,中国网媒等媒体采访。
经过5 年传统行业和13年培训行业的磨练,现在曾鹏锦老师在培训行业小有名气,在心态和销售领域属于知名讲师,培训企业超过1000家,培训学员超过30万人,深受学员及企业的好评。

品牌课程:(内训公开课)   
《心态决定业绩》---销售人员 销售主管 经理(1-2天)
《心态决定命运》--- 全员(1-2天)
《优秀员工职业化心态塑造》----企业全员(1-2天) 
《实战销售技巧提升训练》—全体销售人员(1-2天)
《电话营销技巧提升》—电销人员(1-2天)

相关课程:        
《阳光心态与压力管理》----全员 (1天)           
《店长导购心态及销售特训营》----店长 导购 督导等(1-2天)
《经销商赢利心法》----经销商 代理商 加盟商 (1天)
《美容院心态及销售特训营》 美容师 院长 顾问等(1-2天)

课程特色: 
实战:十年职场工作经验,培训基础扎实,案例实战丰富。。
实用:课程制定依据实地企业考察,访谈,调查需求而得,针对性强。。。。
有效:服务企业数百家,课程反馈好,内容简单,有效,方便,易于操作。。。
有趣:授课形式丰富多彩,学员寓教于乐,开心学习,快乐收获。。。。。

服务客户(部分)
美容 美发 化妆品类:
高露洁 广州娇兰佳人 珠海姗拉娜化妆品 古瓷化妆品 广州奈瑞尔(4期)水肤兰 广州琴新国际 青岛
喜来健化妆品(美缔可5期) 济南天龙化妆品 广州惠芳化妆品 头彩 汕头丝卡美容美发连锁机构 CUK
面膜机 悠妮可化妆品 广州韩彩化妆品 广州多妍朵色 玛格丽娜养发 乌首养发 100%男士美容 深圳泰
泽瑞合 西格尔养发 芳源化妆品  卡维妲 熊津化妆品 苗方祛斑祛痘 郑州风铃美 广州美颜教室 析客
母婴店 广州育婴氏等
家居、建材、装饰类: 
深圳雅兰床垫 深圳童话森林 广州百得胜家具 顶固家具 顺德富邦家具 江西雅新家纺 东莞上艺家具 浙
江奥利尔家具  佛山艺源家具 东莞我爱我家 佛山家协 天俊昌家具 
马可波罗瓷砖 蜜蜂瓷砖 东鹏陶瓷 诺贝尔瓷砖 道格拉斯瓷砖 圣象地板  山东狮王陶瓷 佛山汇亚瓷
砖 方向陶瓷 世友地板 河南生活家地板
欧普照明 雷士照明 海外装饰(北京分公司) 华兴玻璃 业之峰装饰 重庆兄弟装饰 浪威装饰设计 慧玛
建材 六盘水馨怡灯饰 江苏灵通展览等
服装 服饰 珠宝 手机 商场: 
七匹狼男装 浙江雪歌服饰 都市丽人 凯迪东尼 湖南圣得西男装 佛伦斯男装 赢家服饰 珂尼蒂思 广州
戴丝玉内衣 广州瑞法斯内衣 青觅内衣 深圳爱特爱服饰 广州谜底服饰 广州纤黛尔内衣 弗卡女装 美都
服装 杭州马拉丁童装
周大福珠宝 金雅福珠宝 安徽星光珠宝 华昌珠宝 金克拉钻石 广天金品 恒尊珠宝 金立手机 际通手机连
锁 恒信移动北海新力百货 龙岗世贸百货 秦皇岛茂业物流 威亿达箱包等
食品 茶叶 医药 生物保健 酒店 旅游:
茅台酒业(7期) 雪花啤酒 泸州御酒 滨河九粮液 湖南雁峰酒业 山东景芝酒业 惠泽龙酒业 厦门中绿集团
(粗粮王) 爱的礼物 高技食品 台湾绿叶火锅 誉兴饮食 雪雅茶叶 武夷星茶叶
修正劲腰康 葵花药业 莎普爱思 仁和中方药业(11期) 步长制药 百弘通(北京)健华医药 立健药业 康
瑞祥众生药业 海瑞药业医药 邦意医疗器械福胜保健 香港水蛭保健 片仔癀 广州医网 广州东兴堂医药
安科生物 全人生物 广州美瑞康生物科技 保定冀农 大华农动物保健 绿色农华 河欣集团 清远容大生
物 三亚天域度假酒店 山屿海 海之圣 杭州納里健康 兰舍空气净化。
银行 保险 证券 金融 地产 通讯类: 
建设银行 浦发银行 招行信用卡(广州 武汉) 中信银行(宁波 昆明) 中国邮政(深圳 重庆) 中国银
行(东莞) 农业银行(湖州) 三门峡商业银行 厦门银行 启富证券
中国平安 太平洋财产(南宁) 大地财产保险 壳牌石油 银达担保 成都华泰财险 福禧金融 方证证券 
佳兆业集团 明金海集团 华科国际时代地产 新疆和谐房产 天津金乐家房产 中南恒展集团 大连福佳 辽
宁富虹集团 广电地产 天勤地产 中正地产 鼎成置业 东关集团 南通四建 赛野地产模型
中国电信 中国移动 国家电网(甘肃 四川)南方电网(南京 深圳)上海移动 中铁建业 广天藏品等。
建筑 机械、化工 电子 家电 制造行业:
三一重工 三菱丽阳 九洲集团 安徽海螺集团 山西路桥二公司 深圳中建三局 湖南长城信息 青岛华冶 三
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工 宜兴亨鑫科技 顺络电子 中联科技 富山电子  道通科技 高标电子 证通电子 普思电子
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格美电器 佛山伊戈尔电气 上海正翔广场 腾翔节能电器 英威腾电器 易能电器 亚太西奥电梯 台铃电动
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贸易 物流等其他行业:  
阿里巴巴 中企动力 启瀛网络科技 医网公司 振冲工程 盾安机电 东莞宏建集团 
南方都市报 美兰机场 广西南方中集 深业深港 青岛中外运 华夏物流 新鹏物流
三和人力资源 上海学创 新华商智方 直科技 舟山石油储备  恒荣塑胶玩具贸易 有信达 国丰源集团
物流 亚洲德科 浙江礼德进出口 广州宝桑园基地 华昇贸易 世纪恒程知识产权 湖南万源学校 行动派等

注:
  此课程凝聚了曾鹏锦老师17年实战销售经验的总结,及投资近20万元人民币学习国内外销售大师精华提炼而成,课程:实战,实战,还是实战!培训数百场,无一家客户不满意,敬请绝对,放心的采购