其它排期：
授课讲师：丁兴良
课程价格：6000
培训对象：
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| 时间地点： | 2019-4-25 至 2019-4-26 上海 授课讲师：丁兴良 | |
| 学习费用： | 6000 元/位 | |
| 培训对象： | 工业品行业中高层管理者 | |
| 课程信息： | ||
| 一、品牌推广系统——获得十倍的市场机会 1、品牌的差异化：卡位战略 品牌对工业企业的机会在哪里？ 品牌如何才能脱颖而出？ 品牌差异化的核心优势如何塑造？ 案例分享: IBM巨人的品牌战略转型 2、市场推广策略：十种组合 如何才能以小博大的推广方式？ 获得市场机会的十种有效策略？ 案例分享：老板电器工程项目如何从2千万到十个亿？ 二、营销管控系统---营销可控，精耕细作的四大内容 1、营销管控系统之一：业务管控 基本问题：企业业务管理常遇到的两大烦恼 解决方案：企业业务管控的八大核心 关键细节：企业业务管控的五大细节 销售诊断案例：线人搞定，单子却飞了 2、营销管控系统之三：人才管控 基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈 解决方案：企业人才管控的四大体系 关键细节:实行企业人才复制的关键 销售案例：人本轴承的1到100的人才方案 3、营销管控系统之二：运营管控 基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼 解决方案：企业运营管控的四大核心 关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控 销售诊断案例：销售预测与分析 4、营销管控系统之一：组织管控 基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题 解决方案：绩效体系实现营销组织管控 关键细节：从***机电中看流程的重要性 销售诊断案例：大项目做好利益的合理分配 三、薪酬绩效系统--激发热情，打造狼性特征 1、薪酬体系：四种规划 纯佣金制 纯薪金制 底薪加奖金制 浮动定额制 案例：远东电缆的佣金制 2、绩效体系：过程考核ABC体系 过程的绩效内容 ABC体系的建立 ABC精细化的管控策略 案例：ABC的绩效制度 四、大客户公关系统--搞定大客户，十二字诀 1、大客户拓展市场的关键—找对人 分析大客户内部的组织结构 建立采购流程的“天龙八部” 找出大客户内部的六个角色 明确大客户内部的决策人物 项目中期，孤立无援，我该怎么办？ 经验分享：“决策人物是如何搞定的？ 2、大客户拓展市场的关键—说对话 大客户关系发展的四种类型 大客户关系发展的五步骤 融洽大客户关系的“四大润滑剂” “四鬼原则”的建立与发展 锤炼“四大死党”的忠诚客户 与不同类型的人如何打交道 案例：项目踢皮球，该如何柳暗花明又一村 3、大客户拓展市场的关键—做对事 明确客户需求的“二个方向” 客户不同层次需要的分析 有效分析需求的“五个秘诀” 需求调查的 “四步经典技术” 制定偏向我的机会点：二大核心 如何让客户不选择竞争对手？ 案例: "卖拐"小品的解读 4、大客户服务规划—用对心 服务的五个层次 服务的内涵 服务的组团策略 服务的战略规划 服务案例：SKF的五个服务规划 落地策略之四：激励机制 培训体系的人才规划 培训辅导员的打造 案例：人本轴承的辅导员体系建立 五、人才发展系统--能力模型与培训体系 1、销售人才的能力模型 销售人员的能力测试 销售人员的能力模型 能力模型的发展规划 案例: 外企的人才与民企的能力差异 2、销售人才的培训体系 一般销售人员的能力模型 成熟销售人员的能力模型 六、保障业绩倍增系统有效落地的四大机制 落地策略之一：培训机制 落地策略之二：完善机制 落地策略之三：管理机制 |
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