核心提示：中山大学新华学院营销总监班，培养营销战略精英，锻造企业经营核心；整合营销实战方略，体悟营销创新思维,探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源，贯通中西经营谋略。

项目介绍

“营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。

营销总监高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习,培养营销战略精英；开拓营销创新思维；整合营销实战方略；探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。

授课方式

16天核心课程+4天选修课程＋2天企业家成功论坛

学制安排：在职学习一年，每月授课2-4天，周末上课，每天学时为6小时。

课程费用：41300元/人（含拓展训练、教材、午餐）单证36800元，双证价格是41300

课程大纲

开学典礼

拓展训练

1.班会解读学习手册。

2.拓展破冰，班级熔炼。

战略营销

《营销新思维》

1.企业经营的原则。

2.盈利模式与企业竞争。

3.营销与资源整合。

《消费者行为学与营销策略》

1.深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。

2.掌握如何将策略对应于行动。

3.为自己的产品寻找定位的方式。

《竞争性营销策略》

1.传统营销的缺陷和问题。

2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。

3.基于客户关系管理的营销策略和方法。

《营销哲学与营销文化》

1.营销哲学。

2.营销文化建设。

3.企业管理伦理。

实战营销

《15大销售管理问题解决之道》

1.为学员解决15大销售管理中常见的棘手问题。

2.向管理要效益。

《顶尖营销人才甄选》

1.销售人才甄选技巧。

2.高效销售团队的构建技术。

3.销售人才的保留与激励。

《高绩效销售团队的管理与管理技能提升》

1.帮助学员提高个人管理技能。

2.以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能影响销售团队。

3.诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

《教练技术的应用》

1.帮助管理者快速了解人性，集聚人脉资源，增强团队凝聚力。

2.融合了NLP教练技术、萨提亚专业知识、经营管理实践理论以及企业教练技术的精髓，帮助当事人以最佳状态去达成目标。

《渠道建设与经销商管理》

1.渠道规划、设计策略。

2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。

3.渠道业绩评估、冲突管理与控制。

《大客户顾问式营销》

1.学会如何找对人、说对话。

2.掌握销售心理学和人性三个规律。

3.工具分享：制作营销工具六把快刀。

《谈判博弈》

1.设计有效的销售谈判流程。

2.销售谈判如何搜集信息。

《专业回款技巧》

1.增强相关人员的专业收款知识。

2.理顺内部及外部收款流程。

3.提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。

《客户关系管理》

1.提升客户的满意度与忠诚度。

2.挖掘客户深度需求与价值呈现。

3.信用管理维系客户关系。

《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》

1.切割营销——塑造鲜明的产品魅力。

2.½大切割——大切割掀起大波澜。

3.品牌两极法则——要么“第一”要么“唯一”。

《微利时代的低成本公关营销》

1.微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性。

2.突破营销难题与瓶颈的策略。

3.运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧。

《营销管理沙盘模拟实战》

1.收集信息和测量市场需求。

2.模拟市场运营，把失败留在课堂，把成功带回企业。

新锐营销

《传统企业升级电商与互联网创新发展》

1.提高线下线上业绩，降低线上线下营销成本。

2.数字化营销方法。

3.利用互联网完善产品规划、定价和线下选址等决策。

《电子商务与网络营销--新常态下的互联网思维》

1.互联网交易心理。

2.免费网络推广。

3.创新网络+营销的组合。

《微赢天下，微力无边》

1.微博营销。

2.微信营销。

3.微视频营销。

《O2O全渠道和移动布局》

1.O2O销售模式系统分析及关键节点。

2.O2O成功案例剖析。

3.利用移动互联网工具和技术帮助传统企业线下线上融合。

......

市场竞争日益激烈，新兴营销模式层出不穷。

中山大学营销总监高级研修班将与时俱进。

结业典礼

期末总结，校方表彰及颁发证书

校方总结、表彰大会

企业家成功论坛（每年8次以上的论坛，除了班级安排的论坛，其他论坛学员根据报名先后获得参与机会。课题仅供参考，以实际排课课题为准）

金融经济类

《中国宏观经济金融趋势和政策分析》

《世界时局与中国经济》

《资本的游戏》等

人文素养类

《国学里的大智慧》

《儒家文化经典精神与领导者心智提升》

《大唐兴衰》

《中国式领导智慧》

《哲学与人生》等

生活健康类

《家庭亲密关系塑造》

《女性心理健康与调试》

《健康的自我管理---向运动要健康》

《黄帝内经和身心健康》等

综合管理类

《移动互联时代商业模式创新》

《成为一个企业家需要经历的五大难关》

《企业家人生的顶层设计》

《民营企业股权激励之道》等

财务管控类

《年度预算管理》

《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》

《如何做一个优秀的财务总监》等

人力资源类

《转型升级中的人才战略》

《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》

《如何做一个优秀的人力资源总监》等

市场营销类

《低成本营销战略—微利时代的营销创新》

《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》

《切割营销与品牌两极法则》等

课程主讲

部分师资介绍

张利国内著名实战派营销专家，清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中国人民大学等高等院校的客座教授。对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、零售业、保健美容等行业有深入研究。主讲课题：《营销新思维》。

卞维林“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，原西门子利多富华南区总经理。清华大学、浙江大学、中山大学、南京大学特邀讲师。主讲课题：《狼型赢销》、《教练型营销经理技术》。

王瀚骏中国非处方药（OTC）协会营销首席主任委员，以快速解决企业市场营销问题而著称。中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、亚华乳业,中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问，北京大学,清华大学,复旦大学,上海交通大学营销管理课程特聘教授。主讲课题：《新产品开发与上市管理》、《消费者行为学》。

刘启明清华大学、北京大学、复旦大学、中国银行国际金融中心客座教授，10年以上欧美一流咨询公司高层管理工作经验及对中国国情和中业的深入了解。现任英国伦敦上市的全球第二大营销咨询公司TNS中国区高级副总裁。美国恩孚欧咨询有限公司(NFOWorldGroup)中国区高级副总裁。主讲课题：《竞争性市场营销策略》。

付遥财智2003中国十大杰出管理培训师之一，美国AchieveGlobal培训机构认证讲师。戴尔计算机中国公司资深培训主管。著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》。主讲课题：《营销团队绩效管理》。

刘东明中国十大网络营销专家、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任、北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任、CCTV、中央人民广播电台、新华社《中国名牌》、《中国日报》、《时尚传媒》、《中国经营报》受访专家、新浪微博名人堂、搜狐营销堂、阿里巴巴、百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》、阿里巴巴《天下网商》、《互联网周刊》《销售与市场》专家。主讲课题：《网络整合营销》。

李力刚中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国贝恩咨询特聘专家，阿里巴巴战略合作讲师。台湾裕隆集团大陆办副总经理，联想集团增值渠道总监、内聘讲师。北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、商京大学商学院EDP中心、彼得•德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学总裁班等。主讲课题《谈判博弈》。

余明阳上海交通大学品牌研究所所长，中国最早研究品牌的学者之一。经济学博士、管理学博士后、广东省公关学会副会长。被誉为“中国CI少帅”、“中国十大策划人”、“中业策划特别献奖”全国4位获奖人之一、“2000年中国最具影响力的策划家”之首、“2002年中国十大策划风云人物”等。

龙平中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，C8(中国)销售管理机构合伙人。中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学研修中心客座教授，中央电视台经济频道栏目专家。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培师、香港达达传媒集团销售总监等职务。