项目导言
　　人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

院校简介：
　　上海交通大学创办于1896年，是中国历史最悠久、综合实力最强的著名大学之一。经过百余年的不懈努力，上海交通大学已经成为一所“综合型、研究型、国际化”的国内一流、国际知名大学，并正在向世界一流大学稳步迈进。
　　上海交通大学继续教育学院成立于2009年4月，前身为上海交通大学网络教育学院及成人教育学院，学院自成立起始终贯彻“把握社会需求、发掘社会热点、立足素质教育”的办学方针。开发出一系列针对企业经营管理人士的定向研修项目和针对政企的定制化培训项目。取得了优良的社会效应与反响。


课程特色
　 “上海交通大学实战营销管理(PMM)高级研修班”是上海交通大学继续教育学院结合交大MBA/EMBA优势资源及成功教学经验，将其中营销类精华课程进行完美提炼。专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计的系统营销管理提升课程，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！

课程收益
全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。
对营销技能有深层次的纵向延伸，对自身领导力亦有清晰的认识与提升
了解传统营销渠道建设方法，借助新型营销方式拓展营销通路；
培育建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系；
缔造非常营销业绩;拓展人脉资源平台。

课程大纲
营销战略(1天)
如何确定营销战略规划；
营销战略制定的系统思路和决策方法；
销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；
如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等

市场分析与策划(2天)　　
除了利用经验和亲身体验来感受市场脉搏外，利用科学方法分析判断市场至关重要。
了解当代市场营销的新发展、加强对市场营销专业知识的理解与运用；
掌握市场营销的方法—市场工程学、掌握市场分析的参数、方法与技巧；
通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略；
通过深入系统地授课与案例分析，整体提升市场分析与策能力

品牌运作与渠道建设(2天)
如何让产品创新彰显优势；
王道营销；
提升渠道与经销商竞争格局；
营销渠道的竞争优势和价值分析；
渠道运作的误区；
中国分销行业实例研究；
如何让经销商倾心于自己的品牌等

大客户营销(2天)
了解大客户营销的特点与营销技能；
将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法；
建立客户忠诚度，让营销变成无穷链

营销团队建设与管理(2天)　　
人是企业唯一的动态资源；
营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；
营销业绩评估的4类指标；
可量化评估的10种标准；
营销人员绩效360°评估;
营销管理者的创新与超越性思维；
高绩效团队管理与激励10要素；
狼性团队的智慧；
团队领导者的6项特质；
建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法等。
　
实战演练-沙盘模拟(2天)　　
通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。
　
网络营销工具应用(1天)　　
随着移动互联网时代的到来，互联网营销将继主动推销、营销策划、渠道营销后成为企业营销的主要方式。掌握互联网营销的技巧和方法既可以节省企业的成本，又可以进行实现企业品牌的高效能推广，并推动企业业绩的持续发展

人文论坛(半天)　　
国学智慧帮助营销管理人员提升自身修养，搭建阳光心态，提升修为的同时帮助管理人员开拓看待营销工作的视野

经济论坛 (半天)　　
专家教授讲读国内外经济政治形势，借助高端视角了解掌握经济发展内在规律，以配合营销活动的更有效开展

备注　　
1.可申请免费参加上海交通大学每月一次的致远大讲坛课程，
2.课间穿插学员交流活动，具体见班委活动通知。

讲师简介：
吕巍　　
上海交通大学安泰管理学院副院长、教授、博士生导师。曾赴美国南加州大学商学院、美国麻省理工学院斯隆管理学院、法国INSEAD管理学院作高级访问学者，澳大利亚国立大学兼职教授；曾任复旦大学IMBA项目主任、院长助理；

黄丹　　
上海交通大学管理学院副院长，战略管理学博士、副教授。曾赴美国哈佛大学、纽约大学和麻省理工学院（mit）进行研修和访问研究。曾任国有企业总经理。战略管理、营销战略制定专家

李力刚　　
营销与谈判实战训练专家，美国驻华大使馆特邀专业培训师，中央人民广播电台、中央教育电视台及全国100多家电视台等最受欢迎的培训师阿里巴巴战略合作讲师。

徐子远　　
德国卡尔斯鲁尔大学获得lic.rer.reg学位。具有十余年的管理理论研究、教学和实际从事管理工作的经验，担任过教授、研究室主任、跨国公司经理、总经理和管理顾问等职务。近年来一直在跨国公司如可口可乐、阿尔卡特等从事培训和发展、人力资源和管理咨询工作。

伍青生　　
上海交通大学安泰经济与管理学院的副教授，硕士研究生导师，美国哥伦比亚大学的高级访问学者。长期从事MBA、EDP的教学，主要专长在市场营销、品牌管理、精准营销、战略管理等方面。为中国石油、中国电信、中国联通、海尔、海信、招商银行等多家知名企业进行过培训。

刘月松　　
实战派高级培训师，沙盘培训专家。对中国企业的管理改进见解独到，对企业经营管理问题的解析高屋建瓴。授课风格雅趣灵动，极具感染力与互动性。具有从纷繁的现象中辨别出学员实质需求的敏锐观察力以及引导学员主动思考的教练能力

苏建诚　　
上海交通大学海外学院教授，美国纽约州州立大学企管硕士、加拿大University of Toronto EMBA毕业。曾任美商Bonnie International公司远东区总裁、新加坡亚细亚集团控股有限公司董事总经理。主修大客户管理和人脉经营艺术的教授工作。

沈大维　　　　
曾任美资（强生）药品与OTC公司的销售培训与发展经理；在销售行业有十多年的经验，拥有丰富的实战经验，掌握先进的销售理念，擅长销售与管理培训。作为国内第一批随着中国零售连锁业发展的职业经理人，从1993年中国第一家连锁超市的开业，一直到与沃尔玛、家乐福的谈判，对零售连锁有着深刻的了解。

李杰　　　　
中欧国际工商学院和长江商学院的创业者之一。对企业战略、国际化环境下的市场营销战略，品牌建设有很好的视野和系统的研究。他在国际营销战略，尤其是新兴市场变革时期的品牌战略建设和维护方面有自己独特的见解。目前担任美国哥伦比亚大学全球品牌领导中心中国中心主任、上海市政府品牌促进中心专家组成员、上海交通大学品牌研究中心执行主任等职务

王建军　　
清华、北大、上海交大、浙江大学特聘教授，在优质团队构建和高层管理沟通上取得很高造诣，深受业内人士好评

诸强新　　
原农夫山泉全国营销总经理、中国实战企业营销第一人，以显赫业绩说话的营销高手，服务过的企业：可口可乐、大恩食品、农夫山泉等。

王伟星　　
新加坡国立大学MBA；美国威斯康星国际大学DBA（博士）、著名时尚行业品牌策划人曾策划并经营了“ELTENO”、“EFASHION”品牌，之后分别转让给国内、外上市公司。为时尚行业策划了多个品牌。

服务体系
上海交大实战营销研修班不仅是同学们事业发展的加油站，精神升华的港湾，更是学员交流互动的大平台。在这里同学既能实现五大流动，又可以凝集同学的资源力量，为同学创造个人难以实现的价值。

五大服务平台　
学习交流平台　　经验交流、企业培训、游学世界　
情感联系平台　　情感交融、精神家园、人脉网络
信息交流平台　　企业信息、品牌推广、技术嫁接
资源整合平台　　商务交流、政企嫁接、合作发展
发展支持平台　　专家支持、管理提升、流程再造

入学申请
1.申请人需如实填写报名申请表。　
2.本人身份证复印件、最高学历证明。

教学安排
1.学制：7个月，每月集中授课2-3天，课间穿插班级活动。
2.上课地点：上海交通大学徐汇校区（华山路1954号）