【学习背景】
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
“营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！

【课程收益】 系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。

【课程大纲】
营销实战与创新
创新营销战略理念创新与蓝海战略
如何创新企业赢利模式
市场营销战略与竞争优势建立
如何不战而屈人之兵
实战营销策划、沙盘演练
制定营销战略
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能
孙子谋略与创新营销孙子兵法的永久魅力
孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
孙子谋略思想与创新营销艺术
孙子兵法与市场竞争

品牌运作与媒体传播课　
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌差异表达：成功品牌的核心运作产品表达：成功运作品牌的关键
位次表达：高端品牌成功的关键关系人表达：如何建立强势品牌
品牌创新与营销策划如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势
王道营销
新媒体营销与广告策划长尾模式与网络营销
接触点整合与植入式广告
广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析

打造高效营销团队
人才的选育留用成为合格的领导人
甄选销售之英
训练销售教练：做好教练
让高手高飞与把人才留住
打造高绩效的营销团队人是企业唯一的动态资源
非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能
目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升下属为什么跟随你
如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法
通过领导艺术提升个人魅力

营销渠道与通路
提升渠道与经销商竞争格局营销渠道的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
中国分销行业实例研究　　　　　
如何让经销商倾心于自己的品牌
管理沟通与谈判艺术领导力与管理力相辅相成
协调冲突与情绪管理
谈判要领
商务谈判的成功案例与实务
营销的财务管理透彻掌握三大财务报表　　　　　
读懂财务报告
成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率　
丰富的案例

实战营销创新模式
有效客户关系CRM管理企业赢利新模式
企业CRM的整体概念
在中国成功客户关系案例分析
案例分析和企业CRM前景展望
整合营销传播（IMC）策略性整合营销　　　　　　　　
广告与促销管理
营销公关策略　　　　　　　　　
利益攸关者关系管理
大客户拓展策略
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任
商战大客户经典营销案例解读

公关营销双赢策略
企业形象提升发布会模拟高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
危机攻关与媒体应对媒体是把双刃剑积极的媒体关系管理
成功危机事件处理案例解析危机公关实务问答
大型活动的营销策划《赢在中国》的策划运作29届北京奥运会中的不可或缺
发现与重组需求大型活动策划中的细节雕琢

以往授课专家名单(部分)
路长全　　 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
程广见　　历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
高　强　　《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁。
刘启明　　 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
董关鹏　　国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
徐　沁　　 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，现任国家银河工程、北京大学、浙江大学、特聘高级讲师。
万　钧　　 国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任。
荆建林　　战略营销专家；著名战略营销专家。
刘　凡　　 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
王文良　　 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
徐显国　　 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
贺　林　 在国家外国专家局培训中心担任高级教师。
赵曙光　　 复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员；互动趋势营销首席顾问；

备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准