其它排期：
授课讲师：邵会华等
课程价格：4980
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点：
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课程信息：
时间：2012年1月5—8日
费用：4980元
前言：
随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？
信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？
80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？
面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？
办法总比问题多！本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平！
对象：总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人
学员收获：
学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书；
所有学员均获得营销管理实战秘籍一册；
所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效；
所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员；
所有学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。
课程大纲：
一、年度营销计划制定与执行
1.年度营销计划制定的步骤
2.营销计划预算、执行与管控
3.营销计划的121法则
4.营销计划与公司计划的相辅相成
5.营销计划首要了解形势、环境和竞争对手
6.营销计划与产品、品牌的发展策略
7.销售指标、产品指标、区域指标分解
8.客户指标、人员指标分解
9.市场行动计划
10.销售激励政策的制订
11.营销计划的结果可控
12.麦肯锡7S模型与营销战略运作图示
二、营销渠道建设与管理
1.营销渠道管理九段法
2.互联网时代整合营销渠道多元化
3.渠道发挥最大潜能的技巧
4.成长型企业的长效营销
5.价值观与营销完美融合的秘诀
6.激励性薪酬与奖励制度
7.新一轮渠道变阵—探索渠道多样化
8.渠道压货的风险与对策
9. 如何有效培训使渠道把产品当做信仰
10.提升渠道团队凝聚力与执行力
11.营销管理工具和模型的有效应用
12.渠道与团队人才的选、育、用、留
三、消费行为调研与营销策略
1.信息时代：精准营销是王道
2.市场调研与消费者行为学
3.如何采集有效描述客户的数据
4.客户细分中常见错误如何避免
5.营销心理学：客户潜意识思维
6.消费者行为学：可塑的“随意”
7. 11种低成本营销策略
8. 竞争时代的差异化营销
9. 打造“金字招牌”的秘诀
10. 五大品牌定位策略--有效营销
11. 传统产品的电子商务之道
12. 营销策略的连锁模式
冒险者的游戏--创新营销方式
1.社会化媒体营销
2.苹果的七种另类营销武器
3.如何借助知名品牌营销
4.娱乐营销--互动式传播
5.微博推广—免费的午餐
6.主题营销—逃离价格战
7.跨界营销--打开新局面
8.营销关系网战略—口碑营销
9. 凡客—“以毒攻毒”的营销掌控力
10. 腾讯的泛关系链营销
11. 豪门盛宴—如何做好大事件营销
12. 体验营销—六招颠覆终端营销
13. 网络营销实战密码
14. 时尚营销
15. 病毒式营销决胜的关键
16.“团购”带给企业的价值重点是传播
王文良
北京大学EMBA教授，曾任四家知名跨国公司营销总经理，国内顶尖的营销渠道专家。
王海鹰
国内顶级实战营销策划专家，品牌推广专家，北京大学、清华大学市场营销课程教授，国内少有的既有理论高度、又有全面营销实战经验的营销专家，协助众多企业在市场上获得巨大突破，多次入选中国十大营销专家。
刘东明
国内顶级创新营销实战专家，北京大学总裁班特聘教授，中山大学MBA班特聘教授，著有专著《创新营销》、《整合营销》、《网络营销兵器谱》、《微博营销》等。为通用、NOKIA、强生、思科、雀巢、IBM、沃尔沃、Kappa、DHL、蒙牛、联想、李宁、华晨汽车、TCL等众多知名企业提供营销服务。