【课程收益】 系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。

【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

【学习时间】 2010年8月27开课 学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天

【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容

【学习费用】 人民币19800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）

【学习证书】 学员修完全部课程，颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，证书加盖钢印，统一编号，编号可在清华大学教育培训与认证网查询。
【学习地点】 北京 清华大学

【课程体系】共六大模块，18门核心课程
营销实战与创新
1、创新营销战略
²理念创新与蓝海战略　　　
²如何创新企业赢利模式
²市场营销战略与竞争优势建立　
²如何不战而屈人之兵
2、实战营销策划、沙盘演练
²制定营销战略　　　　
²建立营销组织
²管理营销渠道和营销计划控制　
²竞争策略选择和基本财务技能
3、孙子谋略与创新营销
²孙子兵法的永久魅力　
²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
²孙子谋略思想与创新营销艺术　
²孙子兵法与市场竞争

品牌运作与媒体传播
1、品牌4S战略--快速高效构建强势品牌
²差异表达：成功品牌的核心运作
²产品表达：成功运作品牌的关键
²位次表达：高端品牌成功的关键
²关系人表达：如何建立强势品牌
2、品牌创新与营销策划
²如何全球化思维且本土化依托　
²核心产品的运作规律
²如何让产品创新彰显优势　　
²王道营销
3、新媒体营销与广告策划
²长尾模式与网络营销　　　
²接触点整合与植入式广告
²广告、媒体优势整合　　　
²成功营销策划案例分析

打造高效营销团队
1、人才的选育留用
²成为合格的领导人　　　
²甄选销售之英²训练销售教练：做好教练　　
²让高手高飞与把人才留住
2、打造高绩效的营销团队
²人是企业唯一的动态资源　　
²非人力资源经理管理的四大环节
²十大人力资源实操技能　　
²目标管理与绩效考核实务
3、领导个人魅力提升
²下属为什么跟随你　　　
²如何获得上级赏识和信任
²掌握教练的步骤和方法　　
²通过领导艺术提升个人魅力

营销渠道与通路
1、提升渠道与经销商竞争格局
²营销渠道的竞争优势和价值分析
²营销运作的误区
²中国分销行业实例研究
²如何让经销商倾心于自己的品牌
2、管理沟通与谈判艺术
²领导力与管理力相辅相成　　
²协调冲突与情绪管理
²谈判要领　　　　　
²商务谈判的成功案例与实务
3、营销的财务管理
²透彻掌握三大财务报表　　　　　
²读懂财务报告²成本控制意识；强化现金流意识，
²提高资金运作效率　丰富的案例

实战营销创新模式
1、有效客户关系CRM管理
²企业赢利新模式　　　　
²企业CRM的整体概念
²在中国成功客户关系案例分析　
²案例分析和企业CRM前景展望
2、整合营销传播（IMC）
²策略性整合营销　　　　　　　　
²广告与促销管理²营销公关策略　　　　　　　　　
²利益攸关者关系管理

3、大客户拓展策略
²赢大客户者赢市场　　　
²大客户是企业营销致胜的关键
²大客户营销的最高法则是信任　
²商战大客户经典营销案例解读

公关营销双赢策略
1、企业形象提升发布会模拟
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
2、危机攻关与媒体应对
²媒体是把双刃剑　　　　
²积极的媒体关系管理
²成功危机事件处理案例解析　
²危机公关实务问答

3、大型活动的营销策划
²《赢在中国》的策划运作　　
²29届北京奥运会中的不可或缺
²发现与重组需求　　　　
²大型活动策划中的细节雕琢

以往授课专家名单(部分)
★ 路长全　　 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
★ 程广见　　历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
★ 高　强　　《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁。
★ 刘启明　　 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
★ 董关鹏　　 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 阎旭临　　 清华大学继续教育学院特聘教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。
★ 徐　沁　　 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，现任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。
★ 万　钧　　 国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任。
★ 荆建林　　 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家。
★ 刘　凡　　 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 王文良　　 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 徐显国　　 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
★ 贺　林　　 清华大学热能工程系读博士；2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师；并在国家外国专家局培训中心担任高级教师。
★ 赵曙光　　 清华大学新闻与传播学院博士；清华大学媒介调查实验室主任；复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员；互动趋势营销首席顾问；
★ 邵会华　　 实战派资深培训师、高级咨询顾问。曾任西门子(中国)公司·西门子管理学院·市营销和销售能力中心负责人。清华大学生物医学工程学专业。

备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

部分学员名单：
内蒙古航天信息有限公司　　　　　　张家口卷烟厂有限责任公司　　 江苏阳光集团有限公司　　　
舜地房地产开发有限公司　　　　　　四川德阳永康铸造有限公司　　 潮峰钢构集团有限公司
吉林华康药业股份有限公司　　　　　太原钢铁长春经贸有限公司　　 北京展辰化工有限公司
吉信国际贸易（上海）有限公司　　　北京大地兴瀛燃气有限公司　　 秦皇岛宏岳塑胶有限公司　
福建思嘉环保材料科技有限公司　　　中国石油克拉玛依石化公司　　 珠海市珠光汽车有限公司
内蒙古蒙牛繁育生物技术有限公司　　山东大汉建设机械有限公司　　 深圳市中厨橱柜有限公司