课程费用：￥2200元/人（含2天培训费、教材费、会务费、食宿自理）

上课地点：北京·中国人民大学培训学院

课程简介
作为市场营销管理人员，光有经验是远远不够的，只有通过建立科学的营销知识体系，通过对案例的深入研究，同时结合自身的体验进行总结，才能够实现真正意义上的营销学“科学与艺术的结合”。
本课程主要讲授市场营销的概念及其对企业战略决策制定过程的影响，强调计划与管理多产品企业的市场营销行为，并对影响市场营销决策的基本问题做出阐述。

课程目标
系统掌握一整套适合于国内市场产品营销的行之有效的概念、技术和实践
在此基础上对企业营销活动进行有效策划与管理，制定出切实可行的营销战略和策略
通过案例教学，掌握实践中企业市场营销理论和方法的具体运用，使学员成为通晓工商企业营销活动组织与管理的高级人才

课程大纲
1．市场营销的基本理论
营销的核心概念
营销观念的演变
营销管理及营销创新

2．营销环境分析　
营销与营销环境
企业营销的主要外部环境分析及控制
大市场营销及营销环境
营销信息系统和营销调研

3．营销战略及其竞争管理
营销战略计划
识别公司竞争者
公司竞争策略的制定

4．进行市场定位规划
市场细分和目标市场的选择
市场定位
制定定位战略
传播公司的定位

5．制定产品策略
产品线与产品组合
新产品的开发
价格策略的战术运用
营销渠道的选择与管理

6．整体营销解决方案与营销创新
营销不是卖产品而是卖思想
为了买服务而卖产品
先有战术后有战略
营销是向竞争者挑战
服务营销升华为体验营销
营销的根本任务是争取顾客忠诚
从非物质需求中寻找商机

【讲师介绍】
吴冠之教授
中国人民大学商学院博士。研究方向：营销渠道管理，市场调研及数量化分析与决策，非营利组织营销。并在上述研究领域发表论文数十篇，专著5部，主讲课程：市场营销、营销决策模型，非营利组织营销，市场调研。主持国家自然科学基金项目、国家社科基金项目。