【学习背景】
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！
【课程收益】 系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【学习时间】 6月25号　 学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）
【学习证书】 学员修完全部课程，颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，证书加盖钢印，统一编号，编号可在清华大学教育培训与认证网（http://thtm.tsinghua.edu.cn）查询。
【学习地点】 北京 清华大学
课程体系:共六大模块，18门核心课程
模块一：营销实战与创新
（一）、创新营销战略　 理念创新与蓝海战略如何创新企业赢利模式
市场营销战略与竞争优势建立如何不战而屈人之兵
（二）、 营销策划、沙盘模拟　　制定营销战略建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制竞争策略选择和基本财务技能
（三） 孙子谋略与创新　　　　 孙子兵法的永久魅力　　　 孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
孙子谋略思想与创新营销艺术孙子兵法与市场竞争
模块二、品牌运作与媒体传播
（一） 品牌的4S战略--快速构建强势品牌　　　　 差异表达：成功品牌的核心运作产品表达：成功运作品牌的关键
位次表达：高端品牌成功的关键关系人表达：如何建立强势品牌
（二） 品牌创新与营销策划　　　　　　　　　 如何全球化思维且本土化依托核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势王道营销
（三）新媒体营销与广告策划　　　　　　长尾模式与网络营销接触点整合与植入式广告
广告、媒体优势整合成功营销策划案例分析
模块三、打造高效的营销团队
（ 一） 人才的选育留用　　　　　　　成为合格的领导人甄选销售之英
训练销售教练：做好教练让高手高飞与把人才留住
（二 ）打造高绩效的营销团队　　　　　 人是企业唯一的动态资源非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能目标管理与绩效考核实务
（三） 领导个人魅力提升　　　　　　下属为什么跟随你如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法通过领导艺术提升个人魅力
模块四、营销渠道与通路
（ 一） 提升渠道与经销商竞争格局　　　　　 营销渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区
中国分销行业实例研究　　　　　如何让经销商倾心于自己的品牌
（二） 管理沟通与谈判艺术　　　　　　　　 领导力与管理力相辅相成协调冲突与情绪管理
谈判要领商务谈判的成功案例与实务
（ 三）营销的财务管理　　　　　　　　　 透彻掌握三大财务报表　　　　　读懂财务报告
成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率　丰富的案例
模块五、实战营销创新模式
（ 一 ）有效客户关系CRM管理　　　　　　 企业赢利新模式企业CRM的整体概念
在中国成功客户关系案例分析案例分析和企业CRM前景展望
（ 二 ）整合营销传播（IMC)策略性整合营销　　　　　　　　广告与促销管理
营销公关策略　　　　　　　　　利益攸关者关系管理
（ 三 ）大客户拓展策略　　　　　　　　　　 赢大客户者赢市场大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任商战大客户经典营销案例解读
模块六、公关营销双赢策略
（一） 企业形象提升发布会模拟　　　　　　　　高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
（二 ） 危机公关与媒体应对　　　　　　　　　　　　　媒体是把双刃剑积极的媒体关系管理
成功危机事件处理案例解析危机公关实务问答
（三 ）大型活动的营销策划　　　　　　　　　　　　 《赢在中国》的策划运作29届北京奥运会中的不可或缺
发现与重组需求大型活动策划中的细节雕琢

以往授课专家名单(部分)

★ 路长全　　 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
★ 程广见　　历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
★ 高　强　　《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁。
★ 刘启明　　 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
★ 董关鹏　　 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 阎旭临　　 清华大学继续教育学院特聘教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。
★ 徐　沁　　 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，现任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。
★ 万　钧　　 国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任。
★ 荆建林　　 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家。
★ 刘　凡　　 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 王文良　　 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 徐显国　　 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
★贺　林　　　清华大学热能工程系读博士；2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师；并在国家外国专家局培训中心担任高级教师。
★赵曙光　　　清华大学新闻与传播学院博士；清华大学媒介调查实验室主任；复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员；互动趋势营销首席顾问；
★邵会华　　　实战派资深培训师、高级咨询顾问。曾任西门子(中国)公司•西门子管理学院•市营销和销售能力中心负责人。清华大学生物医学工程学专业。

备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

学员名单
中国包装进出口公司
标致雪铁龙（中国）汽车贸易公司
百事（中国）有限公司
可口可乐（中国）饮料有限公司
广东拉芳日化有限公司
辽宁移动公司
北京巨典投资有限公司
天津优瑞纳斯液压机械有限公司
北京南自通华科技有限公司
天津集贤大酒家有限公司
嘉禾人寿保险股份有限公司
北京鑫源港工业发展有限公司
安徽皖水经济发展有限公司
佛山市三水好帮手电子科技公司
江苏康生药业有限公司
山西杏花村汾酒厂股份公司
贵州湄窖酒业有限公司
大连真心罐头食品有限公司白沙集团公司
石家庄市兄弟伊兰食品配料公司
内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司　
西北电力设计院
华润电力
施耐德万高（天津）电气设备公司
河南莲花味精股份有限公司
北京金田麦国际食品有限公司
北京中外名人广告有限公司
遵义市赛格电子有限公司
乾元浩生物股份有限公司
江苏省交通科学研究院有限公司
厦门ABB配电设备有限公司
大本营彩钢制品（北京）公司
常州市远方电气有限公司
济南阳光壹佰房地产公司
安徽合肥山水空间艺术设计公司
安德利果汁（股份）集团有限公司中盛集团
浙江利欧股份有限公司
内蒙古巴彦淖尔市团羊水泥有限公司
河北省华中房地产开发有限公司
北京鑫尊置地房地产公司
第一制药（北京）有限公司
北京市华都峪口禽业有限责任公司
欧文托普阀门系统（北京）有限公司
新时代健康产业（集团）有限公司
弗拉蒂尼利德（北京）服饰有限公司
山西光宇电源有限公司
山西阳光焦化集团股份有限公司
鞍山兴东集团经贸有限公司
河南正星科技有限公司
江苏海澜集团
浙江天翀车灯集团有限公司
青岛牯牛化工有限公司
衡水中铁建工程橡胶有限责任公司