营销管理培训

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销售管理系列课程之一:销售经理的成功之路



时间地点: 2014-6-21 至 2014-6-22  上海      授课讲师何炜东    学习费用: 3800 元/位

2014-03-01至2014-03-02【深圳】    2014-03-08至2014-03-09【上海】  
2014-03-15至2014-03-16【北京】    2014-06-14至2014-06-15【北京】  
2014-06-21至2014-06-22【上海】    2014-06-28至2014-06-29【深圳】 
 
培训对象: 销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理

课程费用:5800/两天“买一赠一”,单独一人收费3800元(含资料费、午餐、茶点、发票)


课程背景:

你是否遇到过以下困惑:
作为销售经理,每天忙忙碌碌、压力山大,如何才能解脱出来?
有些事情业务员处理不好,只能自己来,难道不对?
作为销售经理,就得该为下属争取利益,不对吗?
遇到不欣赏自己的上司,真的很痛苦,怎么办?
销售部经常受到其它部门的制约,怎么办?
与下属该保持一个怎么样的关系比较合适?
有人说慈不掌兵,但也有人要说爱兵如子,到底该如何?
  如果你以前没有上过销售管理的培训课程,那么就要从这个课程开始。 《销售经理的成功之路》帮你理清思路,以前在销售管理工作中的很多困惑、似是而非的观念,都将在这里得到澄清与解答!


课程收益:
明确销售经理的工作定位,帮助销售经理把握工作重点;
了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位,处理好上下左右的的关系;
帮助销售经理在企业更好的生存与发展;
帮助销售经理理清思路,正确处理销售中的常见问题;
学习自我提升的几个方法


课程大纲:

第一部分、销售经理的工作定位
为什么销售经理忙死而业务员闲死? -- 案例:变成业务员的经理
忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好?
销售经理的主要工作不是抓业绩? -- 案例:困惑的销售经理
重点在管事,还是管人?


第二部分、销售经理的角色定位
销售经理与公司:
钦差大臣还是民意代表?        
利益发生冲突时,怎么办?-- 案例:到底要不要跟老板说?
公司谁被骂的最多?
销售经理与上司:
上司不欣赏我怎么办?
我不喜欢上司怎么办?
销售经理与同事:
我们在前线冲锋陷阵,怎么可能让后方满意?
公司哪个部门最重要?
其它部门老是找我们的麻烦,如何应对?
销售经理与业务员:
与下属应该保持一个什么样的距离? -- 案例:闺蜜的故事
对业务员的管理是该严厉还是宽容? -- 案例:这个销售经理的问题在哪里?
到底是慈不掌兵,还是爱兵如子?
千万别骂下属笨蛋


第三部分、销售经理的自我管理
销售经理的生存之道:
销售经理必备的三要素:一个全新的观念
销售经理得靠业绩打天下,业绩好就会被公司看重?不一定!
选择好市场还是差市场?
销售经理的工作重点管理:
每天忙忙碌碌,重点在哪里?
工作策略:如何把握重点?哪些事情该先做、重点做?
新任销售经理首要工作是什么? -- 案例:为什么三把火不行了?


第四部分、销售经理的管理理念
销售管理的4个注意点 -- 案例:面临困境的销售团队
人性化管理就是少管业务员,多给他们自由?
用人不疑,疑人不用,对吗?
如何减少改革的阻力?
如何让政策、方案顺利实施?
管理还是要靠制度
执行力从何而来?为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理?
没有任何借口对不对?管理中的铁三角,缺一不可
如何让上司喜欢你?处理好与上司关系三要点


第五部分、销售经理的自我提升
提升管理技能的途径:
我们为什么会被提升?销售经理,你准备好了吗?
提升管理技能的3个途径
每天忙忙碌碌,没有时间学习怎么办?
销售经理要当心的陷阱:
案例分析:身经百战的她为什么失败?
如何破解陷阱?
打造你的个人品牌:
个人品牌是如此重要
如何实施?



讲师介绍:何炜东

实战型销售管理培训专家
实 战 经 验
- 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
- 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;  
- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
- 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

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