【课程背景】
一、中国企业品牌渠道招商十大困惑
你是否产品销售，缺乏有效营销；
你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断？
你是否企业资本不够雄厚，营销管理投入不足？
你是否很想激励经销商全力以赴，却缺乏有效的方法？
你是否花费不菲做过很多营销咨询案，但效果却难以评估？
你是否急需一种可以帮助企业节约大量广告和推销成本的营销方式？
你是否渠道构建不专业，使招商变成“招伤”，市场未打开，自己已然“贫血”？
你是否采用一对一的推销，广告效率低下，资源浪费严重，现场缺乏成交的订单？
你是否举办招商会、订货会、产品说明会，却不知道如何扩大品牌效应，拉高订单？
你是否极需会前的完美策划，会中的高效执行，现场的锁定成交，会后的持续开发，亟需一套成功实效的会议营销系统？

二、时代背景、时事大格局
大营销的时代，您还在做销售吗？
卖品牌的时代，您还在卖产品吗？
卖客户需求的时代，您还在卖商品吗？
卖客户价值的时代，您还在卖价格吗？
整合营销的时代，您还在孤军奋战吗？
卖商业模式的时代，您还在卖销售政策吗？
软件决定硬件的时代，您还在单一卖企业硬件吗？
不谋全局不足于谋一域，系统取胜的时代，您准备好了吗？
非战略而不营销，非策略而不领先，非系统取胜的时代，您准备好了？
改革开放三十年有余，市场从机会市场转型到成熟市场，市场饱和了，您有成熟的打法吗？
 

【课程特色】
实战性：招商实战方案课程
资深招商战略专家：真诚分享其“招商”的核心方法与经验；
策划思维、咨询式辅导授课
铺渠论道：如何通过招商途径，快速倍增业绩，倍增利润?

差异性：与众不同的实战式的授课方式，独一无二实战经验与方法。
实战经验与方法：授课+案例研讨+招商公式+实战演练，经验与方法，独一无二。
全新招商智慧：简单、实效、实战、实用，一反难以落地的传统招商战略思维。
优化企业生态：超值服务，让你的软件不软、硬件更强大
唯一性：系统落地七大模块、八大程式、九大系统、四十六项执行细节

【课程收益】
快速开拓企业的市场渠道，倍增业绩，倍增利润。
快速实现大量的企业现金流，找到优质的战略合作伙伴。
通过《渠道快建?招商赢天下》课程学习，掌握一套系统的实战“招商模式”。

【课程大纲】

第一天09：00—12：00
第一部分：招商战略
招商战略的企业家心态
招商战略的目的
招商模式

第二部分：招商策略
招商优惠政策制定
产品价值塑造
成交单的设计
达成途径
案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询
 

第一天14：00—18：00
第三部分：招商成交
成交公式
成交手人员要求与标准
成交氛围营造

第四部分：招商演说
招商演说外在技巧
招商演说内在技巧
招商主题设计
招商开场设计
招商成交设计
达成途径
案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询

第二天09：00—12：00
第五部分：招商会的流程
会前工作流程及安排
会中工作流程及安排
会后工作流程及安排

第六部分：招商破冰思维
顾客价值思维
由企业主导转向市场主导思维
大客户营销思维
达成途径
案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询

第二天14：00—18：00
第七部分：招商团队的建设
招商团队的招聘与建设
招商团队的动员大会
明确招商战略目标
对目标进行分解,责任到人

第八部分：招商成功方案剖析
成功招商的案例解析
导师现场点评企业家招商方案
达成途径
案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询

【讲师介绍】　汪学明老师

品牌营销招商策划专家（品牌升位/招商策划/渠道策　划/订货辅导）

【教育背景】
代理商盈利管理顾问
中国家居经销商培训十大名师
北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师；
曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长，学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习，是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。

【成功案例】
2007汪学明老师为蜘蛛王皮鞋全国18省新产品订货会做培训辅导，现场订货量超越去年总量的40%；
2011年汪学明老师在东莞为同舟化工（PTT润滑油）做订货会策划与辅导；现场为数百名经销商培训《合作共赢，品牌为王》的培训，先后踊跃订货超千万；
2011年5月汪学明老师为卡帝乐鳄鱼男鞋秋季订货会策划培训《经销商经营之道》课程，得到了卡帝乐鳄鱼男鞋高层的高度认可，被卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师；
2012年汪学明老师在苏州为奥神家具做订货会策划辅导与培训，现场订货刷新历史记录创新高，在苏州家具行业影响深远！
 

【职业经历】
汪学明老师曾是苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，在广东地区拥有17家分店。原拓普理德营销副总、英国国际管理协会中国管理中心总经理、康辉旅行社培训总监等；汪学明老师从企业基层干起，经历普通销售人员、经理、营销总监、总经理的营销管理磨砺，从销售员到总经理，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问、东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人，深圳市绿的建材有限公司总经理。

【课程特点】
中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。
汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人，实战与理论相结合，具有高理论实战派专家！可以根据企业和经销商的需要，现场可以“点菜式”上课，可以根据经销商的需求、状态和口味，点什么可以讲什么，现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱！课程：实战实操实用。
 

【擅长课程】
《迈向卓越—品牌招商一体化解决方案》、《实干创未来厂商共赢训练营》、《如何开好招商会与订货会》、《连锁复制》、《经销商订货大会》、《渠道开发与经销商管理研修班》、《经销商经营之道》、《渠道战略营销》、《卓越的经销商管理》、《代理商选择与管理》、《经销商“夫妻店”如何公司化运营》、《终端运营管理》、《终端促销策划与市场营销战略》。限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技…
 

【培训机辅导过的企业】
世界500强企业：蒙牛集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政等

鞋服业：宝洁集团、梁子时装、浩洋服饰、朵以服饰、百斯盾服饰、卡尔丹顿服装、雷迪尔服饰、久久圆裤业、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、大东鞋业、回力鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋（全国轮训18场）、红蜻蜓集团、麦高鞋业等

家居建材：东方雨虹、圣象地板、香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、迪欧家具、世纪豪门、水星家纺、金亿家私、采乐家纺、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、凡语家纺、红豆家纺、彩翼家纺、红豆家纺、凡语家纺、希美家纺、鸿基木业、宝源木业、楠林格诺家具、丽宝第帝彩、巨奥奥邦集装吊顶、金马凯旋家居、福满园家居、迪欧家具、太阳人家居、嘉宝莉家具漆、科勒橱柜、红星美凯龙、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团、太原华达装饰商城、苏泊尔、中宇卫浴、欧派橱柜等
快消品行业：统一、天狮集团、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、贝因美奶粉、雅士利涂料、青岛啤酒、蓝带啤酒、隆力奇、伊利乳业等

家电、电器：东芝集团、美的集团(3期)、华润集团（3期）、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器（2期）、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、明泰手机等

通信、电力：中兴通讯集团、成都移动、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、莱芜联通、汕头移动（2期）、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等

金融业：中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行等

其他行业：富士康集团、盾安集团、绿源电动车、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、东部华侨城、万科地产、天健地产、舞阳壹号地产、联合地产、正佳集团、飞阳联合、采乐国当纳利旭日印刷、蓝星印刷、远红电缆、托姆力贸易有限公司、深圳市高科技产业园、新溢眼镜、麦当劳、星巴克、天虹商场、广州鑫溢科技、香港华艺建筑设计、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、泰福物流、综合信兴物流、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、广州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、江西康地恩派尼生物、广东奥飞动漫、义乌市爱迪生智造、深圳市赛泰克生物科技等