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如何有效定价
课程安排: 上海

其它排期:

授课讲师:专家

课程价格:3990

培训对象:

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时间地点: 2014-10-30 至 2014-10-31  上海      授课讲师专家 学习费用: 3990 元/位
2014-07-24至2014-07-25【上海】  2014-10-30至2014-10-31【上海】  
培训对象: 营销经理、销售经理;产品/品牌经理;重要客户经理
课程信息:
时间地点:10月30-31日 上海
课程费用:3990元/人
课程对象:营销经理、销售经理;产品/品牌经理;重要客户经理

 

课程意义:
中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格,似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事?它到底有多大的作用?如何有效地构造价格?如何有效地调整价格?如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素?
本课程将和您一起深入分析这些问题,从而帮助您解决市场工作中的一块心病。

学员感言:
@ 讲师非常耐心的解答问题,服务也都很好,下次还要参加企顾司的课程。
@ 讲师调节气氛能力很强,2天的课程丝毫没有感觉到沉闷,非常满意。
@ 内容充实,不仅对定价有指导意义,而且对市场分析、产品定位以及客户的处理也有帮助;总结回顾环节很好。

课程大纲:
1.战略价格目标
* 什么是定价策略
* 有效定价的因素
2.市场分析
* 需求分析
- 客户背景
- 对客户需求的影响
- 选择标准——购买者影响
* 竞争对象分析
- 市场信息
- 竞争对手优势
3.影响定价要素
* 成本结构
- 短期固定成本与长期变化成本
- 战术定价的灵活度的需要
- 价格与数量之间的权衡 (供需关系和价格弹性)
* 策略选择
- 市场细分
- 价格最大化
- 短期定价与长期定价
- 新的与已有的客户定价
- 不同的产品周期的定价
- 品牌对定价的影响
4.定价的基本方法和价格调整策略
* 成本加成法
* 盈亏平衡定价法
* 边际定价法
* 价格调整的计划和执行
5. 企业价格管理体系
* 建立价格结构控制体系
* 分销渠道和终端的价格管理
* 建立赢利文化