营销管理培训


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打造巅峰销售团队


时间地点: 2014-5-17 至 2014-5-18  广州      授课讲师龙 平 学习费用: 4200 元/位
2014-05-17至2014-05-18【广州】  2014-05-17至2014-05-18【广州】  
培训对象: 营销副总、市场总监、销售总监、大区经理。
课程信息: 上课时间:5月17-18日( 2天)

 

上课地点:广州

培训费用:4200元/人(含税、培训费、教材费、点心),中餐费自理,差旅费自理,报名表备索。

培训对象:营销副总、市场总监、销售总监、大区经理。

课程大纲:
一、销售人才甄选的面试问话技术
1 .面试问话考官要处理好的四大关键问题
2. 面试中人才价值评估的四个核心维度
3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻
4.对候选人责任心及担当能力的探寻
5. 对候选人工作感悟及总结能力的探寻
6. 对候选人解决实际工作问题的能力评估
7. 候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素
8. 候选人的面相及肢体语言识别技术

二、高效销售团队的构建技术
1. 高效销售团队背后的关键组合特征表现
2. 企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定
3. 如何发挥销售团队成员的自然优势-互补策略
4. 管理好一个人的缺点三种有效模式-支持系统
5.高效销售团队的分工协作方法运用-流程再造
6. 销售团队内部如何进行有效的利益分配-三方均衡

三、销售人才的保留与激励
1. 空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范
2. 人才保留的关键动作----站稳三级台阶
3. 建立企业内部有效的留人机制
4. 构建宽带工资制-在每个岗位创造英雄
5. 入职30天内的关键谈话话术

讲师简介:
龙 平
培训公司讲师、2006年度“中国十佳培训师”,中国营销招聘第一人,国内实战派营销专家、销售管理培训专家,C8(中国)销售管理机构合伙人。
龙先生是中国市场学会特聘讲师北京大学营销经理高级研修班主讲师清华大学 EMBA 研修中心 客座教授 ,中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家,美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC(亚洲)商业咨询机构特约研究员。
曾任联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官、旺旺集团(大陆事业总部)首席培师、美国协和门窗(中国)公司营销顾问,中国国际教育产业投资集团(CIEI)营销总监,美国SUBJEX软件(中国)公司 销售顾问 香港达达传媒集团销售总监等职务。

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