《销售王道》黄金版
其它排期：
授课讲师：谢华
课程价格：3800
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点： 2014-6-27 至 2014-6-29 重庆 授课讲师：谢华 学习费用： 3800 元/位
2014-06-27至2014-06-29【重庆】
培训对象： 董事长、总经理、营销总监、营销经理、销售人员
课程大纲
第一部分 无敌销售人员的天龙八步
一、拥有超强的企图心
1、顶尖销售的秘密路径——王者之路
2、顶尖销售的十大节点
3、梦想的力量
二、建立强大的信念
1、动力的源泉——相信的力量
2、相信产业
3、相信公司
4、相信自己
5、相信产品
6、相信客户
三、建立强大的信赖感
1、建立客户信赖感的三大步骤
2、顶尖销售人员的三个境界
3、动人的产品介绍如何吸引客户？
4、声情并茂的故事讲述怎样打动客户？
5、魅力型的团队、人物塑造怎样锁定客户？
四、掌握超级沟通力
1、良性沟通必须破除的三大障碍
2、有效了解客户需求的三个关键提问方式
3、不动声色的影响客户的秘密——聆听的秘诀
4、四种客户类型的不同沟通方式
5、影响客户思维、行为的超级秘诀——催眠式销售的应用
五、设计合理的销售流程
1、优化流程倍增业绩的方法（某公司销售流程优化7个月后，直接提升业绩283%）
2、如何找到潜在客户？
3、销售流程对导入潜在客户的关键影响
4、以业绩为导向的流程设计
5、现场制定倍增自身企业业绩的流程设计
六、有效的业务系统
1、世界最顶级的QNAJ销售模式
2、QNAJ与传统销售的区别
3、公司产品功能与客户需求的分析
4、面对客户说话的四个阶段
5、客户隐性需求到显性需求的引导秘诀
6、价值塑造型产品陈述的六个步骤
七、解除客户的抗拒点
1、解除抗拒的系统解决方案
2、有效解除抗拒的框式法
3、解除一切抗拒的绝密法宝NEADS工具应用
八、成交中的谈判技能
1、谈判迷局——以何为重
2、谈判智慧——因势利导
3、造势策略——道法术器
4、蓄势策略——先说先死
5、信息助势——问里乾坤
6、开局策略——一马当先
7、高开多少——审时度势
8、应对抗拒——心情事情
9、护局策略——见招拆招
10、施压策略——以攻为守
11、收放自如——红脸白脸
12、僵持僵局——危机处理
13、深度回旋——踢球策略
14、谈判成交——蚕食双赢
第二部分 打造狼性销售团队的六脉神剑
一、销售团队增裁员系统
1、如何进行有效的招聘？
2、面试的三大核心步骤
3、如何展示公司、团队、产品及产业优势？
4、复试过程中如何提问了解对方？
5、吸引新人进入公司销售岗位的五大秘诀
二、有效的训练系统
1、新人培训的三个降伏阶段
2、具体操作的四大步骤
3、狼性销售团队日常训练的五个必须
三、目标及管控系统
1、高业绩的起点——目标制定
2、有效的目标评估与分解方法
3、目标达成的保障一：公司目标与个人目标的平衡挂钩
4、目标达成的保障二：节点设定与过程控制的不二方法
四、必备的会议系统
1、顶级销售团队的关键——会议系统的设立
2、决定销售团队业绩的“八大会议系统”
3、怎样通过会议启发思维、统一理念？
4、怎样通过会议激发动力、鼓舞士气？
五、激发动力机制系统
1、如何制定激发员工动力的薪酬机制？
2、有效激发员工动力的自动晋升机制
3、有效激励销售人员行动的核心——行为考核设定
4、有效激励销售人员结果的核心——绩效考核设定
5、有效激励销售人员持续的核心—— PK机制设定
六、奖罚激励系统
1、人性的本质与行为的核心关系是什么？
2、销售人员的名利心与内心活动规律是什么？
3、奖与罚的比例决定奖与罚的意义
4、如何奖励才让人心花怒放？
5、如何惩罚才让人心惊胆战？
老师介绍：谢华老师简介
中国最实战销售专家
“业绩突破落地系统”权威导师
中国名牌白云边酒业特邀培训师
国内著名团队执行力训练专家
MAC5R企业运营管控系统第一人
《打造良性企业生态环境》作者
服务过的企业：东风商用车、金山科技集团、创维集团、三环集团、OPPO手机、重庆冰点、中国石油、重庆惠工实业集团、重庆长安群力、、、、、、