销售人才的选拔与有效训练
其它排期：
授课讲师：陈震
课程价格：10000
培训对象：
报名热线：400-801-3929
请填写您的报名信息
时间地点： 2014-6-28 至 2014-6-29 佛山 授课讲师：陈震 学习费用： 10000 元/位
2014-06-28至2014-06-29【佛山】
培训对象： 销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士
收费标准：10000元/人（不含食宿费）
课程大纲
一、销售人才招聘技术
1、如何建立企业招聘标准
2、如何吸引与识别销售人才
二、销售训练系统
1、新兵入职培训设计
2、如何吸引与识别销售人才
3、产品知识掌握训练
4、销售技能训练
三、教练型上司
1、什么是教练型上司
2、教练型上司扮演的角色
1）镜子：反映下属心态和行为
2）催化剂¬：加速团队的成长
3）钥匙：打开下属改变之门
3、教练型上司的4种能力
1）聆听能力
2）发问能力
3）区分能力
4）反馈能力
四、教练型上司的工作步骤
1、教练的策略
2、教练部属的步骤1－4
3、常见的辅导技巧
4、培育＋授权
5、授权的意义
6、授权中存在的问题
7、授权的流程
8、授权的程度
五、案例练习
讲师介绍：陈震
原思科集团销售总监
澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，交大客座讲师，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%，诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。