其它排期：
授课讲师：专家
课程价格：5800
培训对象：
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时间地点： 2014-7-17 至 2014-7-18 广州 授课讲师：专家 学习费用： 5800 元/位
2014-07-17至2014-07-18【广州】
培训对象： 大区经理、区域经理、城市经理、高级销售代表
课程信息： 时间/地点：7月17-18日/广州
课程费用：5800元/人；
从数据背后挖掘生意机会！
面对竞争激烈的市场，许多销售人士习惯用经验来分析数据与解决问题，然而仅凭感性的经验，不能提升销售管理水平和创造更好的销售业绩，因此他们常感困惑——
没有掌握系统的分析方法，容易陷入海量数据分析中
没有掌握具体的分析工具，并在数据中找出生意机会
了解一些分析方法，但没有系统理解并掌握如何使用分析方法，许多决策都凭经验
时常陷入数据分析细节与过程，缺乏了全局观和真正诊断生意问题与发现生意机会点
针对以上问题，本课程深入剖析如何从5W3H出发理解生意分析，并详细介绍生意分析的各种方法，逻辑性强，便于理解和应用；针对生意管理领域的具体问题进行示例分析，再结合资深高管实战经验的总结，指导性强、启发性大。课程重点讲解和练习各种常用的定性定量的分析方法，适合以前较少接触数据分析的学员。
课程收获：
1、运用实战生意数据分析的思路与方法，帮助学员高质、高效地分析生意数据
2、提升学员生意数据分析的实战应用能力，帮助学员从海量数据中发现生意机会
3、提升学员应用数据分析制定生意决策的系统思维
课程逻辑：
汇集3个生意数据分析精品模型：READ→DIFI→IDEA，让学员易懂、易记、易用。
着重强调“实战”：从如何理解生意数据分析出发进行深入剖析，详细介绍了生意数据分析的总体思路与各种方法，逻辑性强，便于理解和应用；针对生意管理领域的具体问题进行示例分析，再结合资深高管实战经验的总结，理论与实战相结合，对于学员的启发性非常大。
使用以企业真实数据为背景的大型闯关任务练习：采用独创的闯关任务模式，综合度越来越高，难度层层递进，帮助学员学以致用，当场掌握生意数据分析的方法。
课程大纲：
一、Research－调研
1、案例讨论：王老板的苦恼：如何提升盈利能力？
2、调研原则：BeginwiththeEndinMind以终为始
3、调研目的：以结果为导向-从调研到决策
4、调研内容
（1）内部来源：品牌类数据/销售类数据/运营类数据
（2）外部来源：Country数据/Category数据/Consumer数据/Customer数据/Channel数据/Competitor数据
（3）调研方式：数据报表/调研公司/市场走访/客户访谈/终端观察
二、Analysis－分析
1、深度理解数据分析
（1）定量分析V.S定性分析
（2）发现机会、解决问题"入木三分、切中要害
（3）案例：白宫第一智囊
2、什么是好的数据分析？
（1）案例Tom：血常规化验单有什么问题吗
（2）DIFITM模型发现关键机会和问题，及原因，初步形成解决方案经典案例
（3）从数据分析看竞争战略
（4）Beijing2008中国PK美国
3、IDEATM分析模型
（1）Indicator选择分析指标
4、Dimension选择分析维度
（1）常用的营销10大分析维度
（2）分析维度组合方法
（3）案例：时间＋客户维度组合
5、智勇GoGoGo！！！
第一关
6、Evaluation选择对比方法
（1）与自己比：目标VS实际/现在VS过去/各部分对比
（2）与竞品比
（3）与行业比：自己VS总体容量/自己VS行业最高/自己VS行业平均
7、智勇GoGoGo！！！
第二关
8、Appearance选择呈现形式
（1）饼状图
（2）条形图
（3）柱状图线形图
（4）雷达图
（5）散点图象限图
（6）相关系数表
9、智勇GoGoGo！！！
第三关
三、Decision－决策
1、决策类型
（1）战略/经营决策
（2）策略/管理决策
（3）战术/操作决策
2、决策类型
（1）营销元素&组合决策评估
（2）量化评估价值和投入决策
四、Apply－应用
1、经典案例：多品牌战略
2、经典案例：从数据分析到决策
3、智勇GoGoGo！！！
第四关
4、思考