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商业银行营销模式选择与营销策划高级研修班-
课程安排: 银川

其它排期:

授课讲师:巴伦

课程价格:3980

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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时间地点: 2014-8-9 至 2014-8-10  银川      授课讲师巴伦    学习费用: 3980 元/位

2014-08-09至2014-08-10【银川】  

培训对象: 各行行长、分管行长; 各部门总经理、副总经理、网点主任、产品经理等。

课程信息: 商业银行营销模式选择与营销策划高级研修班--金融营销转型的新挑战与新路径

 

【课程背景】
    面对独特的中国市场环境,国内商业银行产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序,许多银行在困境中甚至连温和增长都难以实现。为了实现这一增长目标,商业银行在市场营销领域的角逐成为推动业务增长的关键指标,而领军者必然在营销模式上独占鳌头。但国内目前单一的大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优势。商业银行营销转型和创新已经是如箭在弦、不得不发。
    那么,您的组织是否也面临着这样的困扰:
深陷价格战,与其它银行产品同质化,在价格战中挣扎,利润薄似刀片;
渠道失控,银行之间争夺终端,相互拉锯,渠道覆盖率徘徊不前;
策略局限,没有完整的营销管理体系,银行新推出业务缺少客户回应,无法实现产品的市场渗透,出现有产品而没市场的尴尬局面;
目标客户定位偏差,没有根据银行自身既定的内在条件和外部环境进行客户细分,盲目营销(社区金融、小微金融、互联网金融等),加大营销转型风险;
品牌推广劳而无功,希望在市场上迅速地打响品牌,但缺乏有效的方法和系统的规划,品牌、产品、渠道等营销元素难以形成合力,大量的投入打水漂。
    此次研修班旨在通过金融营销实战专家,革新商业银行的营销管理理念,结合自身优势建立高效的营销模式,精准掌握客户独特的价值主张。同时,提供营销模式创新和营销策划的方法与工具,发现并抓住各种市场机遇或提前做好市场规划,并据此拟定多维度的业绩提升方案加以有效的管理实施,从而赢得最佳关键商机。


【课程收益】
金融新业态、竞争新趋势:借鉴全球领军银行的发展趋势,透析中国银行业面临的机遇与挑战,创新突围传统营销范畴,选择以产品策略、价格策略、促销策略为核心的营销模式与动态组合,获得新的竞争格局中差异化竞争优势;
营销新思路、分析新框架:提供选择营销模式的关键要素及分析框架,从寻找客户、销售流程、产品创新、服务优化等全方位系统改善商业银行的营销思路,推动银行针对性制定符合自身企业的营销战略组合;
营销新方法、管理新方略:深度讲解10种营销转型趋势,系统传授市场营销策划与资源整合步骤,从社区金融、小微金融、互联网金融等营销新路径中精准定位营销策略。


【课程特色】
前瞻:纵观全球金融环境与业务增长趋势,着眼中国商业银行的市场营销领域现状,引领全新营销思路与方法,加速推进商业银行差异化竞争进程;
权威:金融营销实战专家亲授前沿营销创新模式,结合商业银行各自优势,革新和提升营销管理理念,推进自身营销战略与企业文化建设
聚焦:立足同质化竞争现状,帮助管理者塑造锐利营销风格和完美操作技巧,创造自身核心价值,提供做优营销业务的可视化路径;
转化:剖析业内营销创新趋势,为银行业实现差异化竞争和战略转型提供逻辑严谨、体系完善的实操性框架。


【课程对象】
各行行长、分管行长;
各部门总经理、副总经理、网点主任、产品经理等。

【时间及地点】
培训时间:2014年8月9日—10日
培训地点:宁夏·银川市


【专家介绍】
    巴伦一老师
 现任200多家全国培训机构特聘专家、特聘讲师、特聘教授。某银行独立董事,多家公司首席专家。曾任中国农业银行银行湖北省分行公司业务部总经理(兼大客户部总经理和房地产信贷部总经理)10年,个人金融部总经理(兼个人信贷部总经理和私人银行部总经理)5年,个人金融学院副院长。
 荣誉:中国农业银行总行“十大杰出客户经理”、中国农业银行首届“知识型员工标兵”、中国农业银行“劳动模范”、中国农业银行“优秀总行级内训师”、“湖北省政府有突出贡献中青年专家”、全国首届金融图书“金羊奖”获奖作家。
 特长:有担任30年银行讲师的丰富教学经验、有担任28年银行高管的丰富经营管理经验、有从事银行工作35年的丰富金融工作经验、有15年担任银行营销高管带领团队直接营销的亲身经历、亲身操作、亲身体验的丰富营销经验、有创作出版发行13本营销专著、公开发表158篇金融论文的丰富写作经验。
 业绩:营销业绩:1998年至2012年15年担任银行营销高管带领团队直接营销金融产品6000多亿元,市场第一,全国第一。


【课程大纲】

模 块

模块一:
金融营销转型的新挑战

1.金融发展新业态  
1.1市场化  1.2信息化  1.3自由化
1.4产业化  1.5生活化 1.6脆弱化

2.存款市场新变化
2.1个人存款发展新变化
2.2对公存款发展新变化

3.信贷市场新形势
3.1银行业不良贷款全面反弹
3.2经济下行压力加大
3.3经济体制改革
3.4国家产业政策调整
3.5新科技应用
3.6经济全球化
3.7银行破产制度与存款保险制度推行
3.8影子银行牵连

4.金融竞争新变化

5.金融监管新变化

模块二:
金融营销转型的新路径

1.向精准营销转型
1.1图谱营销 1.2重点营销 1.3商圈营销
1.4 链式营销 1.5情报营销

2.向交叉营销转型
2.1产品交叉营销
2.2产品交叉营销模型

3.向方案营销转型

4.向3.0版银行网点转型

5.向社区金融转型
5.1社区市场SWOT分析
5.2社区营销方法与流程
5.3社区营销维护方式
5.4社区营销保障机制

6.向小微金融转型

7.向互联网金融转型

8.向策划营销转型

9.向素质营销转型

10.向团队营销转型