课程费用：1800元/人

可能收获
学习如何影响消费者的购买决策及培养其忠诚度
了解营销战术的制定4P组合(产品、定价、渠道、促销)
了解制定营销计划需综合考虑的各类因素和各项指标
学习科学地进行营销活动的计划和实施

缘起
由于市场竞争的日益激烈和电子商务的飞速发展，各种全新的营销方式层出不穷，出其不意，无论大小企业都开始越来越重视市场营销策划对于企业和产品的推广和销售中起到的重要作用。

在互联网时代，你可能拼尽全力投入巨大资金，仍然无法带来理想的市场收效；但也极有可能不费吹灰之力出其不意就一夜成名成为神话。

这样巨大的营销效果差距背后的原因到底是什么？

在无数人都在研究电商、微商推广、自媒体……等等试图剑走偏锋获得意外营销效果收效的同时，让我们还是回归市场营销的知识和原理本身，踏实学习而后分析吧。市场营销策划是一个技术含量较高的系统工程。如没有专业策划的人员指点，结果往往是事倍功半。一个好的市场营销策划能使您的企业用最少的投入,在最短的时间里产生最大的效益。而一个差的市场营销策划让您花了大量的冤枉钱，并不能达到您的预期效果。
因此，由直觉和经验来做市场营销策划，或盲目地选择市场营销策划公司。都不是一种合适的办法。

无论您是市场营销专业的专家，抑或是想要获得更多销量但不善市场的销售精英，还是虽然不了解市场营销但已经独树一格的某行业经营者或管理者，回归市场营销的知识本身，都是我们重新出发去选择更适合自己行业和产品的营销方式的最佳选择。

开设这门课程，正是应运了这样的想法和动机，提供给以上各种身份的学习者们。无论您的企业是大是小，您对市场营销是熟悉了解还是陌生，当我们齐坐一堂，重新学习市场营销的重要理念，相信都会给自己带来新的启发。

主要话题
模块一　市场营销理论概述

市场及市场学简介；
了解消费者的购买决策过程；
学习如何影响消费者的购买决策及培养其忠诚度；

模块二　营销组合方案

了解营销战术的制定4P组合(产品、定价、渠道、促销)；
品牌的建立及维护；
如何从产品的包装设计透视产品形象定位；
产品的定价策略以及市场价格的维护；
渠道的建立及管理，市场信息的收集整理和利用（销量预测的基础）；
从广告看产品的目标消费群体；
各类推广手段的运用；
BCG模型可以帮助识别企业未来对产品的投资方向；
本节工具箱：
①定位图-BCG模型
②营销推广组合工具表
③促销推广手段的运用表

模块三　营销活动计划的实施
如何根据总部的指示，利用现有资源进行区域市场营销计划的制定；
如何科学进行销售预测，着重介绍各类常见的销售预测方法；
竞争及竞争分析，SWOT分析；
系统的营销计划的结构和组成，着重介绍制定营销计划需综合考虑的各类因素和各项指标；
在科学预测和有效沟通的基础上，制定营销计划，着重于新产品推广。

讲师 & Facilitator | Daniel Shi
资历及专业特长：
20年以上的大型跨国快速消费品行业的销售及市场经验，15年以上独立的市场部/市场市务部门的管理经验，主持过多个国际品牌产品中国的上市活动。
专业特长：年度市场活动计划的制定；品牌建立集品牌资产的巩固及加强策略；视觉识别系统及系列化产品包装设计；新产品上市活动计划及执行；全国性店内推广活动的起草及执行；理货，店头广告宣传品的管理。
在4A广告公司媒体计划及创意评判裁定方面的强效掌控能力，本土广告及促销代理公司的服务网络建立及管理。
稳固专业的各类市场调研知识；公司内部销售及市场部门预算的计划及监控能力；标准化运作流程的制定及执行；以及全新销售组织架构的建立技能。
重点客户的管理及沟通谈判技能。
对于业务状况的通盘考量；逻辑或思维；以及强有效的对内/对外客户的沟通能力。
中英文流利，掌握各类办公软件的操作，演示，演讲技巧专业。

工作经历：
专职培训师，项目管理及咨询顾问
碧生源控股有限公司保健品事业部副总裁
家乐氏食品有限公司市场总监
可口可乐大中华区高级市场运营经理
英特布鲁（现改名百威英博）本土合资品牌组市场经理
惠氏营养品大中华区市场市务及销售计划经理
百事食品中国区全国市场市务经理
英和洋行上海办事处产品经理
雀巢上海办事处销售主管

曾经负责的品牌及产品：
碧生源减肥茶、常润茶；美安养颜颗粒
家乐氏早餐谷物食品；正航饼干；
可口可乐茶饮系列：雀巢冰爽茶；原叶绿茶、冰红茶；
金陵啤酒、双鹿啤酒、K和KK啤酒、白沙啤酒、金龙泉啤酒、红石梁啤酒
惠氏爱二乐、健儿乐、幼儿乐、学儿乐奶粉
乐事薯片、奇多米脆、漫趣虾条、多力多滋立体脆
克宁奶粉

主要客户：
百威英博本土合资啤酒厂，可口可乐装瓶集团及装瓶厂、伊利乳业、泰科电子、海尔集团、道达尔润滑油、史丹利工具、博士伦眼睛保健及护理产品、铂金•埃尔玛医疗器材……