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管理和控制分销渠道
课程安排: 北京

其它排期:

授课讲师:专家

课程价格:4990

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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时间地点: 2015-7-27 至 2015-7-28  北京      授课讲师专家   学习费用: 4990 元/位

2015-06-29至2015-06-30【上海】  2015-07-27至2015-07-28【北京】  
2015-09-03至2015-09-04【上海】  2015-09-14至2015-09-15【北京】  
2015-12-01至2015-12-02【上海】  2015-12-28至2015-12-29【深圳】  

培训对象 有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理;分管营销的企业高管;相关业务人员

课程费用4990元/人


课程意义:

经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。
本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

 

课程大纲:

1.正确理解厂商与渠道商关系
* 厂商的需求
* 经销商的需求
* 了解厂商与渠道商的经营差异

2.渠道商的选择
* 渠道成员选择的原则和标准
* 渠道成员选择的程序和方法
* 渠道成员选择时需要避免的误区

3.建立共同的绩效期望
* 厂商的商业计划
* 区域经销商的业务计划
* 理想经销商要素
* 销售的指标过程化管理

4.对绩效加以监控
* 监控日常工作运营
* 和经销商一起拜访客户
* 经销商会议

5.有力促进渠道改善
* 与经销商内部各层面沟通
* 建立与经销商管理层的顾问方式
* 经销商激励

6.分销渠道中的冲突与解决方案
* 渠道成员信用额度和应收款的控制
* 渠道冲货的预防和解决方法
* 经销商的终止及更换程序

学员感言:
@ 符合自己期望,内容和自己的工作一致,帮自己理顺了思路;讲师也很好。
@ 渠道分类(消费品和工业品)和作用、寻找渠道的方向等方面对我帮助都很大;课程理论与实际相结合,讨论式教学互动性很强。
@ 自己没有相关系统的知识,所以这个课程很全面地补充了自己的知识;讲师很好,经验丰富而且愿意分享。
@ 系统全面地了解了渠道自设计至管理的过程及方法;教学方式灵活切实,实用性很强,案例分析很透彻。
@ 课程拓展了我的管理思路,有新意,理论与公司实际运作相结合,理顺思路,取其精华。