其它排期:
授课讲师:孙老师
课程价格:4980
培训对象:
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时间地点: 2015-8-26 至 2015-8-27 上海 授课讲师:孙老师 学习费用: 4980 元/位
2015-08-26至2015-08-27【上海】
【课程费用】4980元
课程对象
√ 企业中高层管理者
√ 营销总监
√ 市场部与销售部经理
√ 销售精英等
课程收益
√ 帮助销售经理人和负责人完善销售业务的管理(目标、策略、流程等)
√ 提升销售经理人和负责人的团队管理能力,提高“销售团队战斗力”
√ 掌握销售管理的各种方法和工具
课程架构
本课程注重案例分析,在多个设计案例以及来自学员真实案例的讨论中,学习以下内容:
第一模块:目标与计划管理
√ 如何分级管理?
√ 销售目标的制定与展开
√ 如何制订团队的工作计划与当前的工作要点?
第二模块:员工管理
√ 销售人员消极表现的症状有哪些?
√ 销售员的生命周期?
√ 如何做情景化评估与管理?
√ 如何正确的沟通、反馈与辅导?
第三模块:日常活动管理
√ 销售的步骤
√ 销售队伍必须要有哪些工作报表?
√ 如何从报表发现日常活动中的问题?
√ 如何把握销售进展?
第四模块:重要客户管理
√ 客户的购买决策过程
√ 决策信息的流向(权力图)
√ GDM的态度和与我的关系
√ 关系销售的策略
第五模块:业绩管理
√ 如何使激励达到最佳效果?
√ 如何为销售队伍做薪酬设计?
第六模块:结束语:做领导型的经理
讲师简介
孙 先生
背景经历
"√ 精英教育研究中心专家。著名台籍管理讲师及销售领导教练。21年中高阶管理层及销售管理工作经历,曾服务于多家外企,历任高级主管、总监和执行副总等职;"
"√ 孙老师1995年来中国大陆工作,1998年开始转为专职讲师,已获颁联合国激励大使授证讲师,及全美“Win-win Selling”(双赢销售)授证讲师。
擅长领域
√《大客户开发与管理》、《销售管理》、《渠道管理》、《谈判技巧》
荣誉客户
西门子通信、阿尔卡特、艾默生网络、联想电脑、联合电子、中国电信、宝信软件、五菱、永达、中国银行、平安保险、中宏保险、安家集团、飞利浦、惠而浦、博世、飞歌空调、TCL、美的、欧姆龙、BP石油、横河石化、中化上海、泰禾集团、浙江传化、德商迪诺瓦、默克化工、延安万象、信谊制药、康恩贝、上海医药、三九集团、康箂特、百奥医药、光明乳业、蒙牛乳业、肯德基、淘大、顶新康师傅、冠生园、可口可乐、尤尼森营销等
学员寄语
"√ 孙老师的实战经验很丰富,并且愿意分享资料,经过这次培训,我对未来的工作充满了信心。——郎女士(某国内知名电器公司)"
"√ 老师上课很激情,课程很紧凑,课程中的案例讨论对实际工作很有启发。——张先生(某知名外资化工公司)"
"√ 老师的专业知识非常丰富,授课技巧也很好,调动了我们学习的热情。——王先生(某国有大型电气公司)"