市场营销全方位
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授课讲师:admin
课程价格:3980
培训对象:
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【课程收益】 市场营销的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R、4C之间是什么关系? 本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销专家。 【课程对象】 新进入市场部门的人员, 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士,各部门对市场营销感兴趣的人员,以及其他欲从事营销管理者。 【课程大纲】 1. 市场营销的环境和挑战 • 营销创新的困惑与问题 • 市场营销在公司中的重要作用 • 市场营销的过程 • 从4P到4C和4R 2.如何分析市场机会 • 市场环境分析 • 消费者分析 • 竞争对手分析 3. 实战营销之营销战略 • 市场营销的核心:以顾客和市场为导向 • 市场定位的三步曲 —— STP - 市场细分 - 挑选目标市场 - 市场定位 • 市场竞争位置与营销战略 4.如何建立有效的营销计划 • 产品/新产品开发 • 定价 • 分销渠道 • 推广与促销 • .品牌战略 5.促销工具的运用 • 实战促销程序 • 促销组合的四种方式 • 空军:由广告来占领空中优势 • 陆军:由人员推销来打歼灭战 • 海军:由公关宣传来营造营销环境 • 特种军:由SP创造销售奇迹 • 整合营销(IMC) 张老师Richard 复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。 |