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市场营销全方位
课程安排: 北京

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授课讲师:admin

课程价格:3980

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  【课程收益】
市场营销的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R、4C之间是什么关系?
本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销专家。
【课程对象】
新进入市场部门的人员, 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士,各部门对市场营销感兴趣的人员,以及其他欲从事营销管理者。
【课程大纲】
1. 市场营销的环境和挑战
• 营销创新的困惑与问题
市场营销在公司中的重要作用
市场营销的过程
• 从4P到4C和4R
2.如何分析市场机会
• 市场环境分析
• 消费者分析
• 竞争对手分析
3. 实战营销之营销战略
市场营销的核心:以顾客和市场为导向
• 市场定位的三步曲 —— STP
- 市场细分
- 挑选目标市场
- 市场定位
• 市场竞争位置与营销战略
4.如何建立有效的营销计划
• 产品/新产品开发
• 定价
• 分销渠道
• 推广与促销
• .品牌战略
5.促销工具的运用
• 实战促销程序
• 促销组合的四种方式
• 空军:由广告来占领空中优势
• 陆军:由人员推销来打歼灭战
• 海军:由公关宣传来营造营销环境
• 特种军:由SP创造销售奇迹
• 整合营销(IMC)

张老师Richard

复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。