营销管理培训

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互联网+时代下的自媒体营销

 上课时间: 2017-12-15至 2017-12-16
 授课地点: 广州,(详细地址开课前客服通知)
 学习费用: 3000 元/位
 培训对象: 企业中基层营销管理人员,如市场/营销经理,及微信运营的相关人员
 课程信息:        
  你还想错过互联网营销的下一个风口?
互联网的商业模式经历了三个过程,第一个风口叫做门户,即搜狐、网易等门户网站;第二个风口
叫做电商,即淘宝、天猫、京东等电商网站;第三个风口就是当下很热的 O2O,线上与上下结合的
商业模式,那么下一个风口是什么?自媒体营销。罗辑思维、吴晓波频道、PAPI 酱等这些互联网社
群是怎么运作起来的?
傅强老师是互联网思维营销的高手。他自创餐饮连锁品牌,采用了 O2O 的互联网运营思维模式,
线上采购,线下服务,实现线上线下的完美对接。通过网络,借助微信线上活动平台来增加客流,
每到节假日开展微营销活动,吸引老顾客重复消费。在本期课程中,傅老师将运用大量生动且具有
实战意义的案例,手把手传授他在自媒体领域的实践经验及方法,教大家如何在颠覆式产品的定位
基础上做好自媒体。

学习收获
1、手把手教会营销人员关于微信营销的文案推广方法与技巧;
2、掌握新用户拓展、老用户维护及老用户转化为粉丝的实战营销方法;
3、学会分析互联网时代用户的消费心理;
4、学习粉丝社群建立的方法和应用技巧;
5、学些 IP 和网红经济变现的技巧。

课程大纲
引言:微信改变你的生活
微信究竟是什么?自媒体、CRM 系统、有趣的
软件、社交工具、赚钱平台?
第一单元 为什么我们玩微信?
第二单元 如何玩好微信公众号
第三单元 微信营销的核心步骤
一、定位:你的个性是什么?
二、流量:你的粉丝在哪里?
三、内容:你如何吸引你的粉丝?
四、活动:营销活动如何开展?
定位篇:塑造你的个性(逼格)
一、什么是定位?
二、如何找到定位?
主要问自己四个问题:
1、我做什么?
2、解决什么用户痛点?
3、对手的不同?
4、用户为什么喜欢我?
三、找到品牌的关键词,并取名
取名的技巧:企业/个人
四、头像
1、企业标示 2、个人形象
3、美女图片 4、塑造微星
五、撰写介绍文案
介绍文案:功能+行业+好处(卖点)+呼吁
六、设计导航
1、满足粉丝的需求
2、帮助粉丝解决问题
3、为粉丝指路
流量篇:一切都是为了用户
一、什么是流量?
二、获取流量的工具
1、附近的人 2、漂流瓶
3、摇一摇 4、LBS+O2O
5、实用的服务+自定义功能
练习: 请根据企业自身特点设计自定义功能
6、撰写文章:文案=好奇心+信赖感+欲望
内容篇:吸粉的关键是精彩的内容
一、关联性(一致感)
二、趣味性(尖叫感)-尖叫、尖叫、再尖叫
标题/首图/内容/
三、互动性(参与感)
1、答题法 2、测试法 3、专家法
四、情感性(逼格感)
1、励志法 2、逆观点法
五、功利性
1、利益诱惑法 2、晒单法
活动篇:如何开展事件营销和病毒营销?
一、如何开展微信活动营销
1、活动策划前要预热 2、借助节日开展促销
第四单元如何做好粉丝营销
一、什么是粉丝营销
1、建立个人品牌 2、朋友圈封面及介绍
3、朋友圈表达 4、关系建立 5、迅速增粉
二、如何找到你的客户?
1、了解产品的价值 2、给目标客户写生
练习:试着用假设法找到你的而目标客户,并且画出他的形象
3、找到目标客户的核心需求
4、目标客户的购买能力
三、如何做好粉丝营销?
1、鱼饵营销法
思考:想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼?
2、锁链营销 3、服务营销法 4、钢丝营销法
第五单元社群化营销策略
一、为什么要做社群经济?
1、社会专业分工细化,个人品牌兴起
2、权威机制被打破,外行冲击内行
3、连接无处不在,社交降低成本
4、个人即模式,消费者变成消费商
二、何为粉?——什么是社群?
粉丝经济 VS 社群经济
产品主义 VS粉丝主义
社群的含义/分类/特点
三、如何粉?——如何建立社群?
1、找到你的核心用户
2、塑造具有个性化主张的品牌调性
3、营建具有个性化主张的自媒体
四、社群的经营——打造铁粉
筛选/激励/互动
五、社群的变现
产品/服务/活动/IP/数据/整合变现
讨论:基于用户、调性(关键词) 、激励机制、社交活动展开讨论
第六单元 网红经济
一、何为 IP
二、何为网红
1、1.0 意外成名 2、2.0 意见领袖
3、3.0 颜值电商 4、4.0 品牌社群
三、网红的分类
1、才华型 2、搞怪型 3、事件型
四、如何打造人气网红
1、形成社交货币,区分用户社群
2、塑造独特亚文化,建立调性势能
3、持续内容表达,建立圈层信赖感
4、通过网红经济,实现电商变现


讲师介绍
互联网+创新营销实战训练专家 傅强
实战经验:他是互联网营销的高手。9 年银行工作经验,曾任交通银行浙江省分行、渤海银行担任品牌策划人,自创杭州印象舌尖、水手码头餐饮连锁品牌,主导餐厅采用了 O2O 的互联网运营思维模式,线上采购,线下服务,实现线上线下的完美对接。
授课特点:擅长运用大量生动且具有实战意义的案例,给学员思维带来新的冲击和启发,语言生动幽默。
服务客户:东岭集团、娃哈哈集团、美联房产、重钢集团、中北集团、广州风行牛奶、欧诗漫等。

 
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