非会员价格:每人1980/每天(含讲义,笔,课件茶水,餐点) 【课程背景】 一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导,而所有的消费活动都在遵循一个相似的过程。成功的商业决策者和普通消费者之间的区别,就在于前者对于同样的现象,更能从本质上细致而深刻地理解成因,并知道如何采取相对应的措施去改变现象。 【课程定位】 当“推销”演变成“拉销”的营销模式时,“互联网+”正在逐步改变并不断演绎“消费场景”的变化,而这一切的背后,都是“技术迭代”所带来的颠覆。商业秩序被“互联网+”完整的颠覆并重新梳理时,销售的策略和方案设计就需要提升到 “商业重构”。 一次全新的“商业重构”变革机会,超越对手,你能否抓住? 【课程收益】 a) 了解互联网+商业重构本质及发展趋势; b) 点石成金的营运策略与技巧,如何让企业快速实现弯道超车; c) 全新的商业重构方案设计,掌握每一个核心关键点。 【课程大纲】 第一篇 人性营销篇 1、 移动互联下的客户第一思维 2、人性六大恶习如何激发 3、 营销信任建设 现场导练:行动学习法 第二篇:商业重构之互联网销售策略篇 1、商业重构六大核心变化 d) 趋势思维——物与物的链接&物与人链接&人与人链接; e) 流量思维——流量即客户、客户即财富,眼球在哪里、经济就在那里; f) 包装思维——包装演绎品质,客户购买前的思维决定; g) 产品价值——产品为先、内容为王,客户为何为价值而付费? h) 重复消费——娱乐和消费场景设计将决定重复性消费的核心诱因; 2、五大销售策略设计 a) 搜索引擎营销 b) 即时沟通营销 c) 交互营销 d) 社交营销 e) 电商营销 第三篇:销售方案实施篇 1、全网营销门户大战——搜索引擎营销 a) 赢在搜索,移动互联下的客户思维与习惯 b) 霸屏主义思潮,推销与拉销,让客户一搜就是你 c) 如何让客户知道你、找到你 2、全网营销魂之所在——三网营销流量转化 a) 官网、手机网、微网“三网联动”流量转化平台构建 b) 百度绿萝算法之SEO优化秘籍 c) 8/5/2法则布局策略 3、大数据营销——得数据者得天下 a) 大数据定位、采集、推送、分析 b) 基于DMP数据管理平台构建的七个维度 c) 中小企业大数据营销八点思考 4、微信营销之道 a) 紫禁皇城•全网营销矩阵体系构建 b) 自媒体蜂群建设法则 c) 全网营销矩阵脑图攻略1、2 5、电商营销之道 a) 制约中小企业电商发展的五大症结点 b) 必须知晓的电商运营七大骗局 c) 高级KA商家的七把尖刀 第四篇:销售方案突破篇 1、互联网+产品营销设计(人气产品、特色产品、利润产品)三个层次 2、营销王道•无勾引不消费,(文字含语音、图片、视频)营销三大切入点 3、微信营销五大成功步骤及十一种营销推广策略 4、微信分享传播四大维度建设 5、软文营销之道•驱兵千里杀敌不如一文卸甲 6、新闻头条,八种标题类型让软文飞扬 第五篇:销售方案研讨篇 1、掌握行动学习法之世界咖啡原则,有效发挥团队智慧协同 2、研学并熟练掌握客户利益陈述法,全新修正产品营销文案 3、了解站长之家并掌握百万级购买性关键词设计 4、Q销大数据采集、微销数据采集方法及一般性操作驱动 5、设计微信分享、传播营销体系架构,七大体系。 课后作业:应用行动学习之团队共创法,依据企业现状有效制定并完善“销售突破策略方案”纵深流程设计。 授课讲师:胡 涛 讲师介绍: 互联营销+●全网营销实操运营者 万达集团●OTO一体化特聘专家委委员 清华、北大高校总裁班特聘全网营销专家 中国首席电子商务官联盟·ECCEO电商智库专家委员 中国职业经理人协会培训专业委员会副主任委员 中国企业核心竞争力年会论坛 总策划 长江互通国际传媒学院 客座教授 智慧中国联盟全网营销学院 轮值主席 胡涛老师是海尔文化、理念第一传播人。为推动中国企业的基础管理体系作出了杰出的贡献。被海尔集团“总裁杨绵绵”誉为企业“文化牌”的先行使者。在中国培训业以推动单项产品销售做到年五千万以上营业额,利润率高达73%,堪称业界传奇。 【授课风格】 反应层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与 收获层面—大量真实案例,真正让学员学有所得 行为层面—实用工具与方法,让学员学以致用 转化层面—培训与工具相结合,让培训和结果落地 【主讲课程】 《互联网+商业重构》《总裁·互联网+转型之道》 《互联网+企业全网营销矩阵模型构建》《互联网+微信自媒体社群营销实战》 《互联网+总裁全网营销实战特训营》3天2夜 《DSP精准大数据营销实战》《产品设计与营销策略分析》 《互联网+品牌营销构建》
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