课程大纲

一、赢在把握变化
问题解剖：
企业家应对环境变化的最大挑战是什么？
产能过剩导致什么结果？
政府反腐深化给哪些行业带来不可逆转的深远影响？
互联网颠覆性地改变了什么？
生活方式的变化让顾客的购买模式发生怎样的变化？
企业的经营生态发生了怎样的变化？
互联网革了谁的命？
传统营销的困境与死穴是什么？
案例分析：微信与红包、双十一、360、诺基亚、柯达等
结论：
如何让已经萎缩的需求落在你身上，考验企业的内功与实力
来自互联网的冲击全面而深远，所有行业都无法置身事外
站在推广的角度，营销=告知+说服
推送年代结束了，自我说服自我营销的年代开始
互联网年代，营销战略从个体变成群体
互联网年代，营销战术从推广变成互动
这是一个让品牌速朽的年代，
这是一个让品牌速成的年代，
小而美小而专小而全的企业，
基于粉丝基于社交基于社群，
打造出有追随者的品牌，
草根创业英雄将再次激发市场活力。
二、赢在头脑转型
问题解剖：
传统企业最应该借鉴的互联网思维是什么？
什么是长尾经济？
长尾经济如何颠覆传统的80/20法则？
平台战略的核心是什么？
平台挣钱的三个来源是什么？
免费可以成为企业战略吗？
什么是第三方付费？
粉丝经济的核心基础是什么？
口碑管理的核心秘诀是什么？
案例分析：余额宝、小米、宜家家居、川航机场大巴等
结论：
企业家的头脑转型，轻者决定企业大小难易，重者决定企业成败生死。
得屌丝者得天下，用户大于客户
互联网是长尾需求零散需求的收集器，几乎所有的工业品都是长尾产品
电子商务的核心是顾客体验，没有体验就没有口碑，没有口碑就没有自传播
客户粘性始于产品设计
没有企业家的头脑转型，就没有企业的战略转型；没有企业的战略转型，就没有企业的管理结构转型；没有企业的管理结构转型，就没有应对新经济年代的一切。
三、赢在价值
问题剖析：
企业为什么可以生存、发展？
好生意的标准是什么？
提高资金周转率的诀窍是什么？
传统制造业降低成本的出路何在？
过剩年代，靠什么打动顾客？
制造业转型的第一方向是什么？
长寿公司的财务特征是什么？
民营企业的万劫不复的陷阱是什么？
世界名牌打不打价格战？
企业打好价格战的三板斧是什么？
专业化与多元化的核心要诀是什么？
隐形冠军的启示是什么？
顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
金融危机带来的千载难逢的机会是什么？
无法被互联网替代的行业有哪些？
案例分析：百雀羚、优衣库、雅戈尔、旭格、回天胶业、山东六合集团、法因数控等
结论：
影响企业生死的不是高额的利润，是持续而稳定的现金流
不确定年代，用现金流统领企业的一切经营活动
不确定年代，性价比优势就是第一竞争优势
如果方向错了，停下来就是进步
顾客没有选择余地时最忠诚
信息对称年代，挣能力不对称的钱
当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？
四、赢在竞争
问题解剖：
营销的起点是竞争还是需求？
独特的盈利模式从何而来？
如何拥有持续的竞争优势？
小企业可以有核心竞争力吗？
案例分析：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等
结论：
当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！
竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。
五、赢在产品
问题解剖：
产能严重过剩的行业希望与出路何在？
产品同质化的真相是什么?
如何打造让顾客尖叫的产品？
传统制造业的升级之路何在？
什么是产品致胜的最后一公里？
产品低成本自营销的诀窍是什么？
小组织自营销的引爆点是什么？
案例分析：苹果公司、比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店
结论：
互联网年代，产品力就是第一营销竞争力。
产品质量是设计出来的。
追求极致才有可能出现好产品。
互联网让有价值的产品更有生路。
互联网让企业回归本质----回归产品！
产品是根本，产品是企业活下去的唯一理由！
企业无论投入多少精力在产品上都不为过。
六、赢在渠道
问题解剖：
互联网对企业营销渠道最大的挑战是什么？
什么是传统渠道的死穴？
传统渠道的转型出路是什么？
渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？
渠道管理的关键是什么？
案例分析：百丽集团、格力集团、力帆摩托等
结论：
互联网年代，渠道更加多元化，渠道创新无处不在
打破传统强势渠道的垄断，中小企业迎来更多机会
决胜在乡镇，决胜在社区，决胜在社群
渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！
多少企业都曾经面临这样的困局：不进超市等死，进了超市找死；不开店等死，开店找死。今天利用无处不在的渠道创新，企业从此告别上述死循环，走出一片生机与希望。
七、赢在整合
问题解剖：
营销只能靠投入式拉动吗？
哪些资源是被你长期忽视的？
资源整合的基础是什么？
如何运用资源整合撬动市场？
案例分析：阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等
结论：
当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！
八、赢在大客户
问题解剖：
大客户经营的关键步骤是什么？
大客户的原则与技巧有哪些？
大客户忠诚的基础是什么？
案例分析：金域医学、格力空调、山东六和集团等
结论：
基于价值链的大客户经营在于掌控！
没有客户忠诚，只有客户依赖！
九、赢在全网
问题解剖：
传统企业面对互联网的误区是什么？
互联网平台的真相与陷阱是什么？
全网推广的五大理论基础是什么？
如何有效使用全网推广的工具组合？
自组织微社区是怎么玩起来的？
互联网的广告与传统媒体广告的本质区别是什么？
什么产品最适合做全网营销？
如何用全网营销做导流？
如何利用大数据做客户粘性？
案例分析：湛卢文化、中国好声音、快书包、百度、腾讯、谷歌等
结论：
互联网的真相是可以让推广成本越来越低
任何一个单一的工具都无法达到满意的投入产出比
互联网上所有的投入是投资，酒是陈的香，信息是老的好
互联入口的争夺已经结束了，内容的争夺取决于有用有趣有意义
微博营销让有专长的个人建立品牌、自主创业成为可能
把广告变成信息，把信息变成答案，把答案埋入互联网
把事件做成新闻，把新闻做成榜样，把榜样埋入互联网

主讲老师：张老师
著名战略营销专家；
企业经营模式研究专家；
清华大学、北京大学、中山大学等多所高校特聘教授；
张利老师从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监，对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。