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移动互联时代的营销创新
课程安排: 上海

其它排期:

授课讲师:Alex辜思历

课程价格:6800

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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 上课时间: 2016-12-14至 2016-12-15
 授课地点: 上海,(详细地址开课前客服通知)
 学习费用: 6800 元/位
 培训对象: 企业主、CEO;营销副总裁、营销总监;
 课程信息:        
  课程收益
知晓互联时代从价格营销到价值营销的战略背景
理解通过确定“谁买什么”和增加营销价值点,能让现有客户的效益发挥到极致
学习如何找出客户反应最强烈的市场“热点”
利用竞争优势,巩固占领的市场和留住客户

课程大纲
第一模块:市场营销战略分析框架
 驱动力分析
-世界未来10的大趋势
 神经科学对人性的启示
-增加客户粘性的准则
-前沿营销工具
 客户对产品价值认可的四大维度
 从价格营销到价值营销的转变
 从价格销售到价值销售
第二模块:市场营销竞争策略框架
 蓝海战略案例:市场导向的竞争优势
 如何建立你的竞争战略框架
 寻找消费者关注的战略维度(共鸣价值点)
 共鸣价值点与其他价值点的不同
 如何通过潜在客户需求来找到共鸣价值点
 潜在需求挖掘的三板斧:观察系统,神秘消费者拍摄,民族志
 从需求到创新市场策略的工具:创新魔方-苹果,特斯拉案例
 创新魔方四大维度
 发现潜在需求
 建模
 概念设计
 成型
第三模块:长期市场营销竞争优势框架
市场营销竞争基本功
 市场细分、目标市场、定位解释(STP)
 行业案例:客户价值最大化的作法
 产品组合与市场营销竞争力的关联性
 产品组合如何影响一家公司的前途
 苹果市值与产品组合的关系
 产品组合的运用
 长期竞争优势的秘方
 客户对品牌的信任度和放大客户效益的关联性
 如何通过品牌化效益增加信任度
第四模块:创新市场营销策略落地框架
 互联网时代的市场竞争图:4P和4C在互联网时代的运用
 淘宝大学的营销模型(辜老师是淘宝大学的营销老师)

学员反馈
“一整天的课上下来,老师利用很多辅助手段,如看视频,做游戏,讲故事案例,提问等方式,让学员全程注意力都比较集中。包括培训资料很多重点部分的空白,让学员自己填上补充,一个加深印象,另外一个防止走神,很好!”
                                    ——黄女士(某外资材料公司部门经理)

讲师介绍
英国权威机构托马斯国际(Thomas International)性格测试师的认证;获得伟事达(Vistage International) CEO教练导师认证;担任多位中外企业中高层管理人员辅导教练;国家外国与家局培训中心认证专家,系统创新导师
精通中国传统文化和西方管理理念
曾任固铂轮胎中国区总经理,领导中国地区的销售,营销,采购物流,资讯科技和人力资源等各方面的运作。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十大中国汽车人物
曾服务于中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联公关顾问公司,担任公司总裁, 负责全国业务运营。在辜先生带领下,海天网联在不到三年的时间内,完成了从年营业额人民币六千万到一亿六千万元的飞跃
曾在全球领先的博雅公关公司(全球排名第一)旗下新成立的市场营销部门博联传播任总经理一职
曾任职于柯达(中国)有限公司,在担任数码产品部高级经理期间,将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化,并赋予其全新的市场定位,在全中国进行了成功的推广
辜先生在美国杜瑞克大学(DRAKE UNIVERSITY)以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻不大众传播学学士学位. 并获得表彰成绩最优秀的1%的学生癿Summa Cum Laude称号和先锋奖学金;后于美国威斯康星大学-麦迪逊 (University of Wisconsin-Madison)的A.C尼尔逊学院获得市场研究学硕士学位,并获全奖