概述/Overview
每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展最打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？年度营销战略规划的目标如何制定？如何通过明确的目标来战略部署增长？
如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？
已经是市场第一的领导品牌，如何制定营销总战略？
已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为第一？
大牌云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？ 《OGSM年度营销战略规划》实战沙盘旨在通过OGSM营销总战略实战沙盘演练规划帮您解决营销总战略规划难的问题；通过营销诊断实战沙盘进行营销方案的诊断；通过营销规划的总控表帮您规划您的年度营销目标与费用。 课程特色/ Characteristic
《OGSM年度营销战略规划》实战沙盘模拟真实的生意环境，将学员分为6-7个相互竞争的第三方公司分别提案，围绕与培训主题相关的年度营销战略规划展开，借助形象直观的沙盘道具，完成4-5轮模拟企业年度营销战略规划的推演过程。课程上讲师通过运用分组讨论、实战演练、案例分析、集中研讨、专家点评等多种方式，确保学员学以致用。 课程目标/ Target
通过两天的学习系统的掌握年度营销战略规划的方法，助力企业营销力提升 活动纲要/Outline
第一天
第一单元：年度营销规划（OGSM）
• 品牌营销规划概述
OGSM营销规划模型解析
找到正确的目的(Objective）
设定可行的目标(Goal)
制定优秀的策略(Strategy)
不可或缺的评估(Measurement)
三大类营销总战略的分类与实践
领导型的营销总战略（品牌驱动）
挑战型的营销总战略（均衡驱动）
成长型的营销总战略（渠道驱动） 第二单元：营销诊断
• 全面营销诊断
WHO: 消费者购买路线图工具
WHAT：品牌诊断的追魂十三问
品牌架构的梳理与诊断
品牌定位的梳理与诊断
品牌竞争力的梳理与诊断
产品战略的梳理与诊断
HOW： 营销效果评测与诊断
脑海时刻的营销诊断
眼球时刻的营销诊断
口碑时刻的营销诊断 第二天
第三单元：营销分解
• 年度营销目标的设定与分解
年度营销费用的分配
年度营销战略（Strategy）的制定
品牌战略资产屋
产品战略仪表盘
推广战略九连环
年度营销计划（Plan）的具体制定
年度营销排期表及其技巧
年度销量预测及其技巧
年度营销规划的制定流程与管理 第四单元：营销策划的三件法宝
• 法宝一：好产品是如何诞生的
7种有竞争力的好产品
产品卖点、定价、上市推广
法宝二：好广告是如何诞生的
15种有竞争优势的广告创作
量化广告管理的CET三测
法宝三：好促销是如何诞生的
促销形式及其创新案例
促销设计和创意的流程
讲师介绍/Lecture
李钰晟 老师 近20年的品牌风云人物
宝洁—南孚—立白—迈迪 实战经验
1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 实现公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。
李先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”，“中国市场品牌定位”，等多项品牌工具与模型。 在管理中国企业的品牌部门，以及在构建公司品牌定位、品牌架构梳理与品牌主张表述这三方面有丰富经验与精辟见解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集团企业中得到良好实践 主讲课程
品牌力：《多品类多品牌组合战略》；《中外品牌大对决》
产品力：《新品上市管理》；《产品管理的市场研究》
营销力：《年度营销战略规划》；《媒介策略与规划管理》《品牌终端化》 服务客户
佳洁士、玉兰油、飘柔PCC、南孚电池、广州立白，中国移动、伊利、维达、丝宝洁婷、海尔、金龙鱼、网易、欧莱雅、中粮、益海嘉里、洁柔、中兴通讯、海南航空，中国重汽等 座右铭：仰高山者无歧路之虑，每个品牌都有一座高山！ 邓红斌 老师
实战经验
曾任美国Kaplan教育集团（中国）有限公司市场研究负责人，拥有多年企业市场调研、渠道运营、品牌管理工作经验，担任过中粮家佳康、中粮长城、中国恒天、奇瑞控股、三一集团、圣迪乐村、诚实人品牌战略咨询项目的负责人，熟悉企业内外部利益相关体的需求挖掘与协同。 专业背景
英国诺达比亚大学市场营销硕士、上海经信委专项资金评审专家、国家工信部品牌培育讲师。 主讲课程
《生意导向的品牌聚焦战略》、《生意导向的消费者研究》 服务客户
中粮家佳康、中粮长城、蒙牛、中国恒天、奇瑞控股、三一集团、圣迪乐村、诚实人…… |
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